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2014-09-25 10:57:17
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心理學大師榮格語錄你生命的前半輩子或許屬于別人,活在別人的認為里。那把后半輩子還給你自己,去追隨你內(nèi)在的聲音?!獦s格性格決定命運。——榮格思想的動搖并非正確與錯誤之間左右不定,而是一種理智與非理智之間徘徊。 ——榮格當愛支配一切時,權(quán)力就不存在了;當…
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2014-09-24 18:26:21
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源起一家企業(yè)的董事長希望翟老師提供幫助,說服一個骨干員工留下來,董事長已經(jīng)找該員工談過了,開出了遠高于同行的薪酬,但是依然留不下了。翟老師和該骨干員工溝通后,得出的結(jié)論是:該員工留下來的可能性沒有,并且如果是董事長希望企業(yè)繼續(xù)網(wǎng)健康方向發(fā)展,應該改正……
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2014-09-23 09:36:48
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5月初,我到一家日系車4S店去做到店輔導,店里有12位銷售顧問,偌大一個展廳只有2組客戶,除了2位銷售顧問在接待客戶,閑下來的10位銷售顧問正三三兩兩的坐在一塊聊天玩手機,好一派冷冷清清的蕭瑟景象。后來與銷售顧問的訪談中得知,他們兩天前剛搞完了一次店頭活動,現(xiàn)…
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2014-09-22 11:32:33
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-Daddy,I get pregnant.(老爸,我懷孕了)-What?!!(什么??。。?Just kidding. I didn’t pass the maths exam.(開玩笑啦,我數(shù)學考試沒及格)-Oh! Thanks GOD!(噢,太好了,感謝上帝?。┰谶@個段子中,狡猾的小姑娘巧用對比——懷孕與考砸相比,懷孕更加糟糕——躲…
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2014-09-19 10:46:07
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秘訣一:當你是要拜訪陌生客戶的時候,你該這樣——讓客戶說說說,了解其需求前期的準備工作有關(guān)本公司及業(yè)界的知識、本公司及其他公司的產(chǎn)品知識、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息、本公司的銷售方針、廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。拜訪中的6個流程一、 打招呼在客…
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2014-09-18 13:24:49
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銷售管理培訓手冊第一篇:銷售日志一、銷售過程中銷的是什么? 答案:自己1、世界汽車銷售第一人喬吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”; 2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己; 3、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身; 4、面對面銷售過…
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2014-09-17 17:00:35
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對比原理-培訓案例 【一】為什么銷售人員總能輕易地影響我們的想法?因為他們總是在我們注意不到的情況下,使用了認知對比原理。我們用一個實驗來介紹認知對比原理。心理物理學實驗室的一個經(jīng)典知覺實驗,實驗員讓參加實驗的學生分別坐在三桶水前面:一桶水冷,一桶水常溫…
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2014-09-16 17:38:29
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好書006當談到創(chuàng)新時,我們發(fā)現(xiàn),一直以來篤信金融、市場營銷或物流學等領(lǐng)域的現(xiàn)代管理科學規(guī)律的高管們,看起來都能夠忍受有關(guān)創(chuàng)新的各種無稽之談。 通常情況下,創(chuàng)新被簡化為一系列的頭腦風暴,頭腦風暴的組織者們聲稱,如:“沒有什么壞點子之說!”(事實上,確實存在…
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2014-09-13 09:33:22
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執(zhí)行力不夠,就是你的管理有問題——來引帆教你如何去管理我們先來看幾個案例:案例一: 誰去給貓掛鈴鐺有一群老鼠開會,研究怎樣應對貓的襲擊。一只被認為聰明的老鼠提出,給貓的脖子上掛一個鈴鐺。這樣,貓行走的時候,鈴鐺就會響,聽到鈴聲的老鼠不就可以及時跑掉了嗎?…
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2014-09-12 10:32:44
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某通信公司計劃9月份對辦公室人員做一次培訓。培訓專員小西首先做個需求調(diào)查看看大致需求。調(diào)查結(jié)果一出來,可讓她犯愁了,大家提交的需求可謂五花八門。啥需求都有,如時間管理培訓、壓力管理培訓、團隊管理培訓、PPT制作、溝通技巧培訓、商務英語培訓等,甚至還有養(yǎng)生、…