引帆培訓認為：
在銷售培訓領域，客戶購買的不是老師，也不是課程，而是一整套可以幫助客戶提升業(yè)績的工具、方法和服務流程。
銷售培訓的唯一目標是提高銷售團隊的業(yè)績。
通過培訓提高銷售業(yè)績的關鍵環(huán)節(jié)在于“銷售培訓項目管理”

         定制銷售培訓課程的原則要明白中國市場是一個復雜的市場，中國市場也是一個龐大的市場，銷售團隊培訓課程時的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點，在制定銷售團隊培訓課程要預留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特點，以便于我們的銷售團隊能自如的應付市場并能夠相對適應所有的市場為企業(yè)爭創(chuàng)效益。
    如果對制定的銷售團隊培訓課程不保留空間，那么培訓后的效果就是相對一些市場就會從根本上無法實施和執(zhí)行，如果強硬執(zhí)行，最終的結果可能就是我們把市場機會浪費掉，損失的可能還是我們自己，因此定制銷售隊團隊培訓課程的原則就是必須有效預留。
    那么這樣就適合銷售團隊培訓的操作性穩(wěn)定了嗎？不盡其然。還要注意：任何一項銷售團隊培訓課程的出臺，必須考慮長遠的原則，一個銷售團隊培訓課程的根本原則和核心至少能夠保證一年的時間。銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭，沒有銷售可能就沒有一切，銷售業(yè)績決定著企業(yè)的生存和發(fā)展?？梢哉f，沒有銷售就沒有企業(yè)，而要提高銷量，就必須持續(xù)對銷售人員進行培訓，對銷售人員培訓才可以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升。

品牌課程保駕

    引帆培訓是為企業(yè)量身定制訓練課程的專業(yè)機構，具備非常豐富的課程主題和800位左右的強師資陣容。然而，我們?yōu)橘F公司本次項目推薦的主要課程還是以引帆咨詢最成熟經典的課程為主要架構，將已經接受了市場千錘百煉的成熟課程結合貴公司的實際需求來設計具體培訓課程，目的就是為了保證本次培訓項目的品質和成功，讓訓練達到最大收益。

項目負責制

引帆咨詢非常重視貴公司的此次培訓項目，設立項目負責人，由資深顧問擔任該項目負責人，具體負責如下項目管控：

課前調研（包含學員問卷調查、主管代表、學員代表電話訪談）

課程設計（包含課程架構安排、講師大綱整理與調整修改、適合于貴公司的案例設計、課程之間的串連）

培訓實施控制（包含培訓教材的編印、助教跟課安排、教室設備與座位安排、互動教學的道具、學員的組織安排、相應培訓后勤物質的協(xié)助準備）

課后跟蹤輔導（包含每梯次課后報告和總體課后報告、講師顧問的觀察意見、每次課程后的意見采集和下一梯次課程的調整與銜接、課后行動計劃落實情況的抽查回訪，以及有必要時組織課后學員改善交流會議）

以行為改善為宗旨

    此次引帆咨詢推薦的課程，在設計上就直接指向學員的行為改善指標甚至直接指出具體落差，令學員能充分改善日后的行為，落實培訓績效。我們的總體課程設計都以行為改善為宗旨，課后的系列跟蹤行為也是以行為改善為目標，力求培訓效果最大化。