培訓(xùn)背景：門店是連鎖企業(yè)的支柱利潤來源，門店的規(guī)范化運(yùn)營管理，一直是眾多企業(yè)的心中之痛…… 如何建立系統(tǒng)的門店運(yùn)營管理規(guī)范，為門店的持續(xù)贏利奠定基礎(chǔ)？如何對(duì)店面營業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、科學(xué)激勵(lì)？如何提升店面營業(yè)人員的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力？如何創(chuàng)…[詳細(xì)]

課程背景：上了太多的銷售培訓(xùn)課程，銷售人員業(yè)績真正提高了多少？您是否希望您的銷售精英個(gè)個(gè)“快樂著”他們的工作？您是否想要您的員工，溫暖、親和、關(guān)懷公司的客戶？您是否希望您的員工，更熱愛銷售、更有干勁沖力？如何讓銷售的過程更快樂舒暢？怎樣輕松快樂的提高銷…[詳細(xì)]

什么是項(xiàng)目營銷的管理系統(tǒng)： KAMS——Key-Account Management System 大客戶管理系統(tǒng)（以下簡稱：KAMS）是由一整套管理理論、方法、技巧和控制體系組成，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目客戶科學(xué)與有效管理的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。 1、Key（Key process Management）關(guān)鍵過程管理 關(guān)鍵過…[詳細(xì)]

課程背景：絕大多數(shù)談判的目的在于達(dá)成雙贏局面，也就是在你贏得每一次談判的同時(shí)，讓對(duì)方也覺得自己獲勝了。在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)?唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?為了使談判成功,需要采取何種策略?談[詳細(xì)]

為什么聯(lián)想的渠道之路一路走來輕快異常，而有的企業(yè)卻跌跌撞撞？渠道之“終端為王”已成為大家公認(rèn)的未來的競爭趨勢，如何規(guī)劃渠道，并最終把握住適合自己企業(yè)的終端渠道，成為企業(yè)思索的核心問題？渠道規(guī)劃與建設(shè)、渠道管理與激勵(lì)便是渠道工作的核心內(nèi)容。欲，則立，不欲…[詳細(xì)]

銷售經(jīng)理們從一線銷售走上管理崗位，對(duì)整體業(yè)務(wù)和人員情況的把握需要更高層次的提升：人才的選拔與培養(yǎng)，組建戰(zhàn)略銷售組織，進(jìn)行銷售計(jì)劃編制，如何以薪酬、獎(jiǎng)金及其它管理手段發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最佳表現(xiàn)，實(shí)施有效管理控制等。一個(gè)有正規(guī)統(tǒng)帥的銷售團(tuán)隊(duì)將以目標(biāo)為導(dǎo)向，不斷激發(fā)員…[詳細(xì)]

商務(wù)無時(shí)不談判，談判的核心是讓步的策略，有的人步步為營，無堅(jiān)不摧；有的人絞盡腦汁卻無功而返。談判為何物？如何才能促成雙贏的談判結(jié)果？此套課程將為商務(wù)人士墊定終身的談判基石，讓商務(wù)變得容易、簡單！培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)習(xí)雙贏思維，掌握談判策略與技巧，讓商務(wù)人士成為…[詳細(xì)]

20%大客戶決定了企業(yè)80%的利潤，但大客戶銷售工作開展卻令眾多企業(yè)舉步維艱。大客戶銷售經(jīng)理經(jīng)常面對(duì)：大客戶在哪里？面對(duì)眾多大客戶如何實(shí)施有效的分批跟蹤？面對(duì)大客戶內(nèi)部眾多的決策者如何突圍，從采購？從財(cái)務(wù)？還是從老總？突圍后如何層層推進(jìn)直達(dá)成功？大客戶銷售的…[詳細(xì)]

銷售團(tuán)隊(duì)大都不是營銷專業(yè)畢業(yè)，如何才能“專業(yè)”起來？你想銷售前就未雨綢繆、有備無患嗎？訪客如何才能做到一見如故，傾心成知己？怎么才算了解清楚客戶需求？如何才能超越他們的期望？“我們暫時(shí)沒錢”、“老總不在”等異議如何處理？專業(yè)談判該如何進(jìn)行？成交時(shí)為什么…[詳細(xì)]

第一單元 銷售管理人員的主要工作職務(wù)一、 如何成為一名出色的銷售經(jīng)理二、 探討銷售額下降背后真實(shí)的原因可能是？三、 了解經(jīng)銷商積極性不高的背后原因? 第二單元 以業(yè)績目標(biāo)來管理一、銷售經(jīng)理需要監(jiān)控哪些主要銷售效率指標(biāo)二、每天問業(yè)務(wù)人員兩個(gè)問題 第三單元 …[詳細(xì)]