目標(biāo)和介紹-用游戲的方法進行熱身；-闡明本次研討會的目的和方法，使課程目標(biāo)與公司要求相吻合；-每位學(xué)員關(guān)于對課程希望的簡短介紹，使課程目標(biāo)符合每個人的需要。? 項目管理系統(tǒng)-以行業(yè)相關(guān)案例討論,來介紹一個系統(tǒng)的方法來管理整個項目過程，保障每一步行動都讓公…[詳細(xì)]

? 目標(biāo)和介紹-用游戲的方法進行熱身；-闡明本次研討會的目的和方法，使課程目標(biāo)與公司要求相吻合；-每位學(xué)員關(guān)于對課程希望的簡短介紹，使課程目標(biāo)符合每個人的需要。? 競爭的市場中的大客戶-了解本行業(yè)的銷售特征和銷售人員的職責(zé)；-了解誰是大客戶；-體會大客戶在購買…[詳細(xì)]

目標(biāo)與介紹w 向?qū)W員簡介整個課程的目的，w 介紹培訓(xùn)中所使用的方法。w 發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理們的需要，每人提出他們目前碰到的問題，將他們的想法與培訓(xùn)的目標(biāo)有機地結(jié)合起來，在培訓(xùn)中解決該問題。銷售經(jīng)理的角色w 分析銷售隊伍對公司銷售政策達(dá)成的重要性，了解區(qū)域銷售管理…[詳細(xì)]

目標(biāo)：使負(fù)責(zé)市場營銷或產(chǎn)品的相關(guān)人員及非市場人員具備相關(guān)的知識與技巧，如市場分析，產(chǎn)品定位等，從而制定企業(yè)的市場營銷策略，以市場意識指導(dǎo)銷售行動。時間：2天適合的學(xué)員：市場營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主任和產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)人員利益：l 提高市場營銷的理論和技能l …[詳細(xì)]

課程目標(biāo)及益處體會及認(rèn)識銷售在企業(yè)經(jīng)營活動中的原動力量建立改善銷售的管理需求，亦即如何更有效地完成銷售準(zhǔn)備作業(yè)增加競爭動力，擴大市場份額有效的銷售策略與銷售計劃，創(chuàng)造市場功能課程大綱l 銷售主管：任務(wù)與職責(zé)兩種角色，兩種目的雙峰的管理功能銷售管理程序銷售…[詳細(xì)]

課程大綱I. 銷售經(jīng)理：你的工作與職責(zé)n 正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的職責(zé)和能力要求 n 職業(yè)銷售人員的特點和要求 銷售組織與資源計劃n 組織設(shè)計：組織關(guān)系與有效的管理通路n 銷售隊伍規(guī)劃：招聘，培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保團隊的高生產(chǎn)力n 組織發(fā)展和生產(chǎn)力： 高效管理組織和人員n …[詳細(xì)]

客戶資源是企業(yè)的核心資源，無論是單個客戶，還是一組客戶群，都承載著企業(yè)的利潤目標(biāo)和價值實現(xiàn)。客戶黃金分割的“二、八”理論揭示了企業(yè)收入來源結(jié)構(gòu)與客戶結(jié)構(gòu)的關(guān)系，在此同時也提出了兩個重要課題：1. 如何發(fā)現(xiàn)、吸引、獲得、維護20%的黃金客戶；2. 如何促使構(gòu)成…[詳細(xì)]

課程背景：服務(wù)已不單是銷售人員、售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事，擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)在戰(zhàn)略層面即以深邃的客戶需求先見能力而傲視群雄。打造一流的服務(wù)能力已成為企業(yè)競爭的新焦點。課程目標(biāo)：★讓有關(guān)服務(wù)的卓越理念能真正體現(xiàn)在企業(yè)人員的實踐中；★能夠從…[詳細(xì)]

培訓(xùn)大綱：模塊1、經(jīng)銷商的工作角色分析學(xué)習(xí)目標(biāo)：經(jīng)銷商在公司的運營中擔(dān)負(fù)著承上啟下的重要作用，他們身處銷售一線，通過工作角色的分析使其明確其在銷售中的地位、角色和所承擔(dān)的責(zé)任，避免由于銷售思維、觀念和技能的缺陷對工作和公司造成的負(fù)面影響，通過培訓(xùn)使學(xué)員…[詳細(xì)]

單元一 促銷人員的職業(yè)規(guī)范和素質(zhì)要求（2小時）促銷人員的使命及服務(wù)對象-公司形象的代表- 將公司產(chǎn)品推薦給顧客的專家- 將顧客意見反饋給公司的媒介- 職業(yè)規(guī)范的要素及具體要求- 職業(yè)認(rèn)識-職業(yè)感情-職業(yè)…[詳細(xì)]