- 6995821584 >>非常實用的一套管理實務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進方向并促使行為改變 。
- 中達電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團隊。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實踐內(nèi)容的大師級講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實際工作。
- 申銀萬國培訓(xùn)部經(jīng)理單強 >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進的管理理念結(jié)合中國實情，進行生動活潑、啟發(fā)互動式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對工作確有幫助。
? 目標(biāo)和介紹
-用游戲的方法進行熱身；
-闡明本次研討會的目的和方法，使課程目標(biāo)與公司要求相吻合；
-每位學(xué)員關(guān)于對課程希望的簡短介紹，使課程目標(biāo)符合每個人的需要。
? 項目管理系統(tǒng)
-以行業(yè)相關(guān)案例討論,來介紹一個系統(tǒng)的方法來管理整個項目過程，保障每一步行動都讓公司有利逼近最終結(jié)果。
? 建立客戶信息庫
-以特定項目為例子,分析當(dāng)時處境的優(yōu)勢和弱勢，
-如何發(fā)展所需資料來重新定位，建立相關(guān)策略和行動計劃。
? 了解及創(chuàng)造客戶的需要
-這是課程的重心之一，了解如何激勵客戶購買，運用實用的提問技巧，去創(chuàng)造客戶需求；
-FOC技巧及漏斗技巧；
-用以上的技巧去建立大客戶拜訪的問題庫，幫助學(xué)員在工作中應(yīng)用；
-運用問題庫的工具進行演練。
? 有效的銷售公司的方案
-了解銷售方案的構(gòu)成；
-分析公司的產(chǎn)品/服務(wù)的特性和利益特點；
-如何有效利用公司的銷售方案影響客戶；
-建立銷售方案庫工具；同時小組內(nèi)練習(xí)；
-發(fā)展銷售人員在處理銷售過程中早期出現(xiàn)的價格挑戰(zhàn)和價格異議的能力，減少價格的阻力，掌握呈現(xiàn)價格最恰當(dāng)?shù)臅r機和價格呈現(xiàn)的漢堡包技巧
? 與大客戶談判
-資游戲及分析;
-通過游戲體會不同談判策略的應(yīng)用情況；
-談判風(fēng)格分析,對紅藍型的風(fēng)格進行分析;
-分析自己的風(fēng)格，要改進的要點；
-對各類型人際風(fēng)格的沖突找出相應(yīng)的處理方法;
-了解在談判中客戶發(fā)出的不同訊號及相應(yīng)的應(yīng)對方法;
-在討價還價策略中起點,底線和目標(biāo)的設(shè)定;
-小組工具建立的討論:公司談判讓步分析工具的建立
-知己知彼,采購在談判過程中的慣用戰(zhàn)術(shù)和策略;
-案例分析:采購的慣用手法;
-談判過程中談判手應(yīng)采用的戰(zhàn)術(shù)手段;
-價格的處理，報價的技巧；
-讓利的方法和應(yīng)變方法；
? 銷售策略
-了解四種不同銷售方式，針對不同的項目,決定選擇采用何種方式來處理此項目。
-介紹蘭切斯特戰(zhàn)略，確定相關(guān)對策。學(xué)會銷售策略的運用。
-本行業(yè)客戶決定流程的剖析，在流程中，按照不同決策人物對公司所持的態(tài)度，討論如何影響不同的人作出有利公司的決定。
-將運用公司有關(guān)的事例加以討論。
? 個案應(yīng)用
每位學(xué)員須考慮一個已經(jīng)實施過或?qū)⒁獙嵤┑捻椖?，以便在課程中應(yīng)用相關(guān)的概念和技巧。
? 個人行動計劃
每位學(xué)員制定一份行動計劃，確保在實際工作中運用所學(xué)到的知識和技巧。有助于公司管理層與學(xué)員進行內(nèi)部溝通。
總結(jié)和結(jié)束