- 6995821584 >>非常實(shí)用的一套管理實(shí)務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團(tuán)人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進(jìn)方向并促使行為改變 。
- 中達(dá)電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實(shí)、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團(tuán)隊(duì)。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實(shí)踐內(nèi)容的大師級講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨(dú)到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進(jìn)的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實(shí)際工作。
- 申銀萬國培訓(xùn)部經(jīng)理單強(qiáng) >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進(jìn)的管理理念結(jié)合中國實(shí)情，進(jìn)行生動(dòng)活潑、啟發(fā)互動(dòng)式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對工作確有幫助。
目標(biāo)：
使負(fù)責(zé)市場營銷或產(chǎn)品的相關(guān)人員及非市場人員具備相關(guān)的知識(shí)與技巧，如市場分析，產(chǎn)品定位等，從而制定企業(yè)的市場營銷策略，以市場意識(shí)指導(dǎo)銷售行動(dòng)。
時(shí)間：
2天
適合的學(xué)員：
市場營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主任和產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)人員
利益：
l 提高市場營銷的理論和技能
l 提供市場營銷計(jì)劃制定的方法和工具
l 協(xié)助相關(guān)人員有系統(tǒng)地操作市場營銷計(jì)劃
l 充分發(fā)揮市場營銷的角色，以面對日益激爭的市場
課程內(nèi)容：
目標(biāo)與介紹
w 以游戲引出培訓(xùn)主題
w 向?qū)W員簡介整個(gè)課程的目的，
w 介紹培訓(xùn)中所使用的方法，
w 發(fā)現(xiàn)市場部人員的需要，每人提出他們目前碰到的問題，將他們的想法與培訓(xùn)的目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來，在培訓(xùn)中解決該問題，
w 以小組為單位指定一個(gè)在培訓(xùn)中要討論的產(chǎn)品，使之貫穿整個(gè)培訓(xùn)的討論
制定企業(yè)的營銷策略
w 介紹不同的企業(yè)營銷模式，
w 理解市場營銷計(jì)劃的重要性和營銷計(jì)劃的制定方法，掌握標(biāo)準(zhǔn)的市場營銷計(jì)劃的格式，
w 討論如何用營銷管理的原則來指導(dǎo)公司的銷售。
日趨競爭的市場
w 了解市場學(xué)的特征和市場部人員的職責(zé)，
w 理解客戶群、市場的大小，競爭性和特定目標(biāo)市場區(qū)別，
w 了解米高波特五種力量競爭理論對企業(yè)發(fā)展的影響，
w 企業(yè)實(shí)例分析與討論
進(jìn)行市場分析
w 詳細(xì)了解及掌握宏觀分析及微觀分析市場的方法和技巧，如何制定相應(yīng)的體系和工具，
w 以策略性的SWOT分析法來分解企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，找出重要的關(guān)鍵點(diǎn)。
w 企業(yè)實(shí)例分析
營銷目標(biāo)的制定
w 如何利用策略性要素和數(shù)量要素協(xié)助目標(biāo)的設(shè)定，以達(dá)到市場長期和短期的目標(biāo)的方法
w 產(chǎn)品目標(biāo)的制定
w 銷售目標(biāo)的制定
w 企業(yè)實(shí)例分析
制定公司的核心營銷策略
w 在許多企業(yè)發(fā)覺比競爭對手的優(yōu)勢越來越少的情況下，幫助企業(yè)如何超越競爭對手，對未來的市場定位作一個(gè)完整的闡述。
w 運(yùn)用三個(gè)經(jīng)典的市場學(xué)理論讓市場人員了解自己的產(chǎn)品和市場，確定目標(biāo)客戶和目標(biāo)競爭對手，同時(shí)制定核心的銷售目標(biāo)
w 企業(yè)實(shí)例分析
落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃
w 市場平臺(tái)概念的介紹
w 在三個(gè)不同的平臺(tái)里，以6W和1H的營銷組合要素制定行動(dòng)計(jì)劃，安排重要的活動(dòng)和其行動(dòng)大綱。
w 如何制定相應(yīng)的體系和工具以保證計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行。
將市場策略與銷售工作有效的結(jié)合
w 討論如何將市場策略和計(jì)劃有效地落實(shí)到銷售團(tuán)隊(duì)，
w 評估可能遇到的阻礙并有效地加以克服，使市場策略真正發(fā)揮效用。
個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
每位學(xué)員制定一份行動(dòng)計(jì)劃，確保在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)和技巧。有助于公司管理層與學(xué)員進(jìn)行內(nèi)部溝通。