- 6995821584 >>非常實用的一套管理實務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進方向并促使行為改變 。
- 中達電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團隊。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實踐內(nèi)容的大師級講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴禁的架構(gòu)和層層推進的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實際工作。
- 申銀萬國培訓(xùn)部經(jīng)理單強 >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進的管理理念結(jié)合中國實情，進行生動活潑、啟發(fā)互動式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對工作確有幫助。
目標與介紹
w 向?qū)W員簡介整個課程的目的，
w 介紹培訓(xùn)中所使用的方法。
w 發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理們的需要，每人提出他們目前碰到的問題，將他們的想法與培訓(xùn)的目標有機地結(jié)合起來，在培訓(xùn)中解決該問題。
銷售經(jīng)理的角色
w 分析銷售隊伍對公司銷售政策達成的重要性，了解區(qū)域銷售管理人員應(yīng)有的角色和工作內(nèi)容。
w 分析各位經(jīng)理目前的角色，發(fā)現(xiàn)所存在的差距及要改變的地方。
影響績效的因素
w 具體分析整個市場的形勢，及探求各方面影響區(qū)域指標完成的因素，理清思路，從而了解銷售指標，銷售策略及業(yè)績之互相牽連關(guān)系。
w 確認、衡量目前區(qū)域內(nèi)銷售人員下屬的強弱點，討論如何去影響各種人員的業(yè)績。
R.A.C-銷售的結(jié)果，活動和能力的管理模式
w 用實戰(zhàn)性的案例去研究如何去管理銷售人員的業(yè)績指標；
w 以案例來分析，用系統(tǒng)性的方式去分析代表的終端銷售活動，了解如何管理下屬的銷售過程；如何控制銷售過程；
w 統(tǒng)一終端拜訪操作流程；
w 以比例方程式去評估代表業(yè)務(wù)活動的效率，從而了解目前問題所在；
w 銷售管理的執(zhí)行和評估的模式和方法；
w 了解發(fā)展下屬的能力的方法和準則。
目標銷售管理的概念
w 以目標銷售哲學(xué)的概念配合追求更好的業(yè)績、以及配合區(qū)域內(nèi)人員的發(fā)展培訓(xùn)之策劃、預(yù)測及分析；
w 如何將指標落實給下屬，商業(yè)和終端；
w 如何更好地利用公司資源。
渠道內(nèi)銷售目標的制定和完成
w 銷售平臺概念的介紹和運用。
w 通過提供強大的客戶管理工具，可以準確地預(yù)測銷售績效。制定銷售目標，并制定完成的計劃。
w 如何在渠道中調(diào)整銷售行動，以實現(xiàn)公司的長短期銷售政策和業(yè)績；
w 相應(yīng)的工具的提供。
有效的團隊建設(shè)
w “海島驚魂”團隊活動，
w 活動后的體會分享，
w 探討有效的團隊合作帶來的利益，
w 學(xué)習(xí)現(xiàn)實狀態(tài)中如何建立團隊精神, 進行團隊合作。
個人行動計劃書