內(nèi)訓(xùn)定制
站內(nèi)搜索
學(xué)員心得
- 6995821584 >>非常實用的一套管理實務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進方向并促使行為改變 。
- 中達電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團隊。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實踐內(nèi)容的大師級講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴禁的架構(gòu)和層層推進的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實際工作。
- 申銀萬國培訓(xùn)部經(jīng)理單強 >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進的管理理念結(jié)合中國實情，進行生動活潑、啟發(fā)互動式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對工作確有幫助。
官方微信
如何建立高效的銷售隊伍
課程目標及益處
°體會及認識銷售在企業(yè)經(jīng)營活動中的原動力量
°建立改善銷售的管理需求，亦即如何更有效地完成銷售準備作業(yè)
°增加競爭動力，擴大市場份額
°有效的銷售策略與銷售計劃，創(chuàng)造市場功能
課程大綱
l 銷售主管：任務(wù)與職責
°兩種角色，兩種目的
°雙峰的管理功能
°銷售管理程序
°組織經(jīng)營發(fā)展目標
°市場營銷活動計劃
°銷售預(yù)測
°成功關(guān)鍵因素
°策略規(guī)劃
°銷售目標
°銷售計劃
°組織規(guī)模與組織架構(gòu)
°組織發(fā)展與生產(chǎn)力
°工作分配與協(xié)調(diào)
銷售與經(jīng)營發(fā)展管理
°環(huán)境因素
°區(qū)域因素
°重要客戶管理
°經(jīng)銷通路管理
°控制與評估
銷售人員管理
°征、選、聘、任
°訓(xùn)練與作業(yè)規(guī)范
°輔導(dǎo)
°績效評估
°薪資與獎勵
員工激勵與潛能開發(fā)
°反饋管理
°獎勵與獎賞
°支持的技巧
°授權(quán)(Delegation)與激能(Empowerment)管理
°員工生涯規(guī)劃
°員工績效管理
°后向領(lǐng)導(dǎo)
自我管理
°預(yù)算管理
°壓力與沖突管理
°經(jīng)營資源管理
°人力資源網(wǎng)絡(luò)
°企業(yè)家精神