- 6995821584 >>非常實(shí)用的一套管理實(shí)務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團(tuán)人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進(jìn)方向并促使行為改變 。
- 中達(dá)電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實(shí)、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團(tuán)隊(duì)。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實(shí)踐內(nèi)容的大師級講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨(dú)到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進(jìn)的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實(shí)際工作。
- 申銀萬國培訓(xùn)部經(jīng)理單強(qiáng) >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進(jìn)的管理理念結(jié)合中國實(shí)情，進(jìn)行生動活潑、啟發(fā)互動式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對工作確有幫助。
課程大綱
I. 銷售經(jīng)理：你的工作與職責(zé)
n 正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的職責(zé)和能力要求
n 職業(yè)銷售人員的特點(diǎn)和要求
銷售組織與資源計(jì)劃
n 組織設(shè)計(jì)：組織關(guān)系與有效的管理通路
n 銷售隊(duì)伍規(guī)劃：招聘，培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)的高生產(chǎn)力
n 組織發(fā)展和生產(chǎn)力： 高效管理組織和人員
n 工作分配與協(xié)調(diào)：設(shè)定目標(biāo)，成功授權(quán)，幫助聯(lián)絡(luò)，會議，控制體系等
銷售隊(duì)伍管理
n 面試，選擇和招聘：基本技巧與方法，原則
n 培訓(xùn)與訓(xùn)練：設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)課程，執(zhí)行與評估培訓(xùn)效果
n 激勵：激勵體制和執(zhí)行
n 績效評估：過程，挑戰(zhàn)與有效溝通
n 福利項(xiàng)目：企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與福利體制
員工的激勵與發(fā)展
n 管理回饋：回饋系統(tǒng)與過程
n 獎勵：獎勵原則與方式，技巧等
n 支持技巧：如何支持你的員工，銷售目標(biāo)與管理發(fā)展目標(biāo)
n 分工與授權(quán)：提高績效的授權(quán)方式
n 員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)與管理
n 員工的有效性：高生產(chǎn)力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造高績效
n 從后面來領(lǐng)導(dǎo)你的隊(duì)伍：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，角色的改變
自我更新
n 壓力與沖突管理：如何避免，解決，控制
n 業(yè)務(wù)資源管理
n 人力資源網(wǎng)絡(luò)
企業(yè)家：現(xiàn)狀與心態(tài)