- 6995821584 >>非常實用的一套管理實務課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學員有明確的改進方向并促使行為改變 。
- 中達電通培訓經理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實、反應 迅速、服務到位，是我見過的難能可貴的培訓顧問精英團隊。
- 星巴克人力資源經理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實踐內容的大師級講師。講師訓練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴禁的架構和層層推進的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實際工作。
- 申銀萬國培訓部經理單強 >>引帆咨詢所安排的培訓課程，能把西方先進的管理理念結合中國實情，進行生動活潑、啟發(fā)互動式授課，使學員們受益匪淺。經過之前近三十期的管理培訓，學員們都反映對工作確有幫助。
銷售經理們從一線銷售走上管理崗位，對整體業(yè)務和人員情況的把握需要更高層次的提升：人才的選拔與培養(yǎng)，組建戰(zhàn)略銷售組織，進行銷售計劃編制，如何以薪酬、獎金及其它管理手段發(fā)揮團隊最佳表現，實施有效管理控制等。一個有正規(guī)統(tǒng)帥的銷售團隊將以目標為導向，不斷激發(fā)員工潛能，創(chuàng)造銷售的奇跡。
課程目標：
1) 系統(tǒng)掌握銷售管理體系
2) 學會用實戰(zhàn)方法解決銷售管理中的人員問題和業(yè)務問題
3) 綜合各類銷售管理方法，反思銷售管理業(yè)務，整合營銷思維
課程大綱：
第一章：銷售組織的整體構建
1. 招才之道
2. 選才之路
l 如何選拔銷售人員
l 如何選拔銷售經理
3. 育才培訓
l 誰是當然的培訓師
l 培訓的幾個層次
l 協同拜訪的要點
l 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
4. 銷售組織
l 企業(yè)戰(zhàn)略組織構架
l 企業(yè)銷售管理團隊模式
第二章：銷售計劃的編制
1. 銷售預測及年度目標制定
l 市場潛力分析
l 公司預測、年度預測與業(yè)務員預測
l 年度目標值的確定方法
l 銷售預測的依據
l 銷售預測的三種方法（成長率法、市場占有率法…）
2. 銷售預算
l 預算制定的過程
l 預算編制的三種方法
3. 定額分配
l 銷售定額分配的依據
l 區(qū)域銷售定額分配
l 人員銷售定額分配
4. 銷售計劃的編制
第三章：帶領銷售團隊有效運作
1. 組建新區(qū)域團隊
l 融入團隊
l 銷售經理是否融入團隊的三大依據
l 團隊的支撐環(huán)境
2. 經理人員的素質
3. 構建領導力
l 管理風格
l 團隊激勵
l 贊美與表揚
l 領導與授權
l 團隊士氣（精神）與團隊決策
4. 高效會議的組織
第四章：績效、薪酬與費用
1. 銷售人員績效評估
2. 制定酬勞制度的原則
3. 常見四類酬勞制度
4. 酬勞制度的計劃與評估
5. 費用管理
l 控制銷售人員差旅費用的方法
l 費用管理體系與定額控制
l 控制失效的補救措施
第五章：銷售控制與評估
1. 年度計劃控制
2. 盈利控制
3. 營銷審計
4. 管理表格的設計與運用
第六章：區(qū)域市場開發(fā)
1. 區(qū)域市場機會的尋找
2. 挖掘潛在客戶的方法
3. 群體策動潛在客戶
4. 潛在客戶個個擊破