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上海引帆管理咨詢有限公司

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學(xué)員心得
  • 6995821584 >>非常實(shí)用的一套管理實(shí)務(wù)課程,很受用,感謝引帆的老師
  • 紫江集團(tuán)人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為,令學(xué)員有明確的改進(jìn)方向并促使行為改變 。
  • 中達(dá)電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工,專業(yè)扎實(shí)、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位,是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團(tuán)隊(duì)。
  • 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實(shí)踐內(nèi)容的大師級(jí)講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
  • 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨(dú)到之處,除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進(jìn)的功效,令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實(shí)際工作。
  • 申銀萬國培訓(xùn)部經(jīng)理單強(qiáng) >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程,能把西方先進(jìn)的管理理念結(jié)合中國實(shí)情,進(jìn)行生動(dòng)活潑、啟發(fā)互動(dòng)式授課,使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn),學(xué)員們都反映對(duì)工作確有幫助。
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銷售管理課程大綱
 

第一單元  銷售管理人員的主要工作職務(wù)

一、  如何成為一名出色的銷售經(jīng)理

二、  探討銷售額下降背后真實(shí)的原因可能是?

三、  了解經(jīng)銷商積極性不高的背后原因?

 

第二單元  以業(yè)績目標(biāo)來管理

一、銷售經(jīng)理需要監(jiān)控哪些主要銷售效率指標(biāo)

二、每天問業(yè)務(wù)人員兩個(gè)問題

 

第三單元  PDP天賦特質(zhì)診斷—人格五大類型

一、  你了解你的經(jīng)銷商或你的業(yè)務(wù)人員的人格特質(zhì)嗎?

二、  你應(yīng)如何與不同人格特質(zhì)的客戶或下屬來溝通呢?

 

第四單元 甄選業(yè)務(wù)員需注意的因素

一、  面談的定律

二、  詳細(xì)的說明工作內(nèi)容

三、  要與推薦人取得聯(lián)系并詢問關(guān)于三件事

四、  一個(gè)好的銷售人員需要具有四項(xiàng)特質(zhì)

五、  當(dāng)你衡量自己是否找到適合人選時(shí),請(qǐng)問自己幾個(gè)問題


第五單元  業(yè)績表現(xiàn)公式

一、    個(gè)人才智的三大函數(shù)     1,個(gè)人能力 2,經(jīng)驗(yàn) 3,訓(xùn)練

二、    激勵(lì)部屬最有效的四大方法

 

第六單元  永不止息的訓(xùn)練

一、  要持續(xù)的激勵(lì)部屬使公司的業(yè)務(wù)保持頂尖水準(zhǔn),就是要不斷的訓(xùn)練銷售人員

二、 每天都需回顧,評(píng)估自己當(dāng)天的業(yè)務(wù)表現(xiàn),以期不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平

三、 每個(gè)銷售人員都應(yīng)有一個(gè),個(gè)人近程,中程,長程的發(fā)展計(jì)劃

 

第七單元  策略性的銷售

一、  分析顧客是訂定策略的第一步

二、  影響顧客決策的因素有三個(gè)

三、  在訂定策略時(shí),有三個(gè)必須思考的因素

四、  銷售前的準(zhǔn)備工作

五、  每筆成功的銷售都有三項(xiàng)特點(diǎn)

六、  三種型態(tài)的購買者

七、  面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭,你的優(yōu)勢(shì)是什幺

 

第八單元     業(yè)務(wù)活動(dòng)的規(guī)劃

一、  如何以掌握業(yè)務(wù)活動(dòng)來控制業(yè)績額的高低

二、  將目標(biāo)建立在做好細(xì)節(jié)工作的基礎(chǔ)上

三、  提高業(yè)績方面的其它方法

 

第九單元  腦力激蕩會(huì)議

一、     銷售主管如何以有效的會(huì)議改善工作的績效

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