無論在我們日常生活中，還是銷售工作中，我們都能感受到?jīng)]有多少人會喜歡滔滔不絕的主動與你交談，這里排除關系親密者或需要幫助者等。 由此延伸開來，在銷售過程中，如何通過提問讓客戶說話，如何通過提問讓溝通延續(xù)下去，如何如何通過提問來充分了解客戶信息，如何通…

中國人的特點是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡當老板，喜歡開公司，尤其是培訓行業(yè)，各個城市遍布大大小小的培訓公司，在上海這樣級別的城市，至少有2000家培訓顧問公司吧。但小培訓公司掙錢嗎？大多為講師，為員工打工吧，下面來分析一下培訓公司的特點和新模式。1、職業(yè)講師開培訓公司…

冰桶挑戰(zhàn)賽全稱為“ALS冰桶挑戰(zhàn)賽”（ALS Ice Bucket Challenge），要求參與者在網(wǎng)絡上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，然后該參與者便可以要求其他人來參與這一活動?；顒右?guī)定，被邀請者要么在24小時內接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出100美元…

想做一個卓越的銷售經(jīng)理并不是一件容易的事情，我見過的許多銷售經(jīng)理總是在同一個行業(yè)的公司之間跳槽，職位并沒有得到提升，或者長期庸庸碌碌地呆在一個公司而得不到提拔和升遷。他們也許在一些方面很優(yōu)秀，但在某些方面，并沒有把一些重點工作當作自己的要事，或者說在工…

隨著《中國好聲音》的熱播,除了各位選手的精彩表演吸引觀眾，四個導師互掐以及各使神招來說服學員加入其團隊,不能不說也是精彩看點。8月1號好聲音，最后一位出場的帕爾哈提，用其極特別的演唱方式，深情演繹了一曲《你怎么舍得我難過》以表達對過世兄長的思念之情，這種貌…

培訓師臺上的演繹固然重要，但臺下自我修煉得來的知識結構卻是培訓師走得長久的根本保障。結構比知識更重要AACTP（美國培訓認證協(xié)會）曾經(jīng)在美國的培訓師當中做過一個小范圍的調查，問培訓師未來的競爭對手是誰？結果很出人意料：Google（谷歌）！因為培訓師知識傳播的功…

1.贊美行為而非個人。舉例來說，如果對方是廚師，千萬不要說：你真是了不起的廚師。他心里知道有更多廚師比他還優(yōu)秀。但如果你告訴他，你一星期有一半的時間會到他的餐廳吃飯，這就是非常高明的恭維。2.透過第三者表達贊美。如果對方是經(jīng)由他人間接聽到你的稱贊，比你直接…

好的學習文化應該應該是全員主動參與學習，全員主動分享知識，全員積極地將知識轉化為企業(yè)的生產(chǎn)力。引帆培訓14年的內訓經(jīng)驗來看，有以下幾點： 1、全員主動參與學習。以培訓為例，不需要培訓負責人以培訓達成率來壓各主管執(zhí)行培訓計劃；各主管也不必催著部門員工學習。不…

企業(yè)培訓是企業(yè)為提升人力資本的價值和效能所做的投資。作為老板而言，他們要看到培訓的投資有回報，培訓被證明能產(chǎn)生價值，新一年的繼續(xù)投資才有可能性和合理性。作為培訓管理者，我們?yōu)槔习逄峁┮环萸逦侠淼哪甓扰嘤栃Чu估，其意義不言而喻。1、培訓計劃的可行性和…

大家還記得呂憬芊老師帶來的有效溝通課程嗎？還記得吉克雋逸、吳莫愁、梁博、金志文的DISC性格嗎？還記得DISC四種不同性格的皇上如何跟皇后溝通的嗎？（想要重溫課程的朋友可以回復“溝通”獲取課程）今天小編山山要講的是顧問式銷售培訓的SPIN提問法。說來慚愧，如此實用…