中國人的特點(diǎn)是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡當(dāng)老板，喜歡開公司，尤其是培訓(xùn)行業(yè)，各個(gè)城市遍布大大小小的培訓(xùn)公司，在上海這樣級別的城市，至少有2000家培訓(xùn)顧問公司吧。但小培訓(xùn)公司掙錢嗎？大多為講師，為員工打工吧，下面來分析一下培訓(xùn)公司的特點(diǎn)和新模式。

1、職業(yè)講師開培訓(xùn)公司：

培訓(xùn)圈里開培訓(xùn)公司的人眾多，很多職業(yè)講師，有培訓(xùn)經(jīng)理偶爾找他上課，他為了方便出發(fā)票等原因，開了個(gè)小培訓(xùn)公司，當(dāng)然也有順便推廣自己的意思。等他真正開了培訓(xùn)公司后，他才發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)公司不掙錢，為員工打工。2014年8月的某天，我在上?？萍拣^跑步，偶遇好久不見的某講師，問他開的培訓(xùn)公司怎樣了，他告訴我去年做了400萬的生意，但沒有掙到錢，現(xiàn)在他把公司解散了，做回了自由的職業(yè)講師。

其實(shí)職業(yè)講師是因?yàn)閷δ硞€(gè)領(lǐng)域的研究透徹，講課能力強(qiáng)，所以才編寫了課件，開始講課的，而經(jīng)營好培訓(xùn)公司，要求這個(gè)老板要懂培訓(xùn)管理，善于溝通，甚至放低低姿態(tài)地和培訓(xùn)經(jīng)理交往等。培訓(xùn)公司的老板，在個(gè)人能力上和職業(yè)講師，必然不兼容，一個(gè)是商人，一個(gè)是學(xué)者。很少有職業(yè)講師。即講課好，也有時(shí)間和能力，開個(gè)專業(yè)的公司的。

所以職業(yè)講師們，自己開培訓(xùn)公司不適合，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是共識(shí)。

2、課程顧問開培訓(xùn)公司：

再看很多培訓(xùn)公司的課程顧問們，她手上有了一些認(rèn)同她的老客戶，她出來自己創(chuàng)業(yè)，開了個(gè)小培訓(xùn)公司。她是這個(gè)培訓(xùn)公司的老板，也是最大和唯一的銷售，她請人做財(cái)務(wù)，她請人幫她做講義和后勤，她甚至招了兩個(gè)課程顧問去賣課。她會(huì)發(fā)現(xiàn)開個(gè)公司真的很麻煩，有稅務(wù)問題，有財(cái)務(wù)問題，有人員管理問題，有講義制作問題，有找講師問題，有接洽客戶問題等等，麻雀雖小，五臟俱全呀，這個(gè)老板要是全能專家，才能玩得轉(zhuǎn)。一年下來，她的客戶沒見增加多少，但日常雜事就占了她40%以上的時(shí)間，錢沒掙到多少，基本上為講師和員工打工。

而課程顧問自己開公司，無非為能多掙錢，為了自由，現(xiàn)在自由沒有了，錢還沒掙到，不劃算。其實(shí)在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有客戶就夠了，為什么還要搞個(gè)公司呢？多累！每個(gè)人都做自己擅長的事情，這樣的效率才高，課程顧問就應(yīng)該去做客戶關(guān)系，服務(wù)客戶，客戶在手上，什么都好說。把握住客戶的能力，這是課程顧問的核心能力，她應(yīng)該把這個(gè)核心能力做強(qiáng)做大，而不是為培訓(xùn)公司的雜事瞎忙。

當(dāng)然如果這個(gè)課程顧問，個(gè)人業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，每年業(yè)績在200萬以上，開個(gè)培訓(xùn)公司是很合算的。或她夢想改變世界，想把培訓(xùn)公司做強(qiáng)做大，甚至做成世界500強(qiáng)，那特別適合開個(gè)培訓(xùn)公司，不斷地投入，不斷地專業(yè)，不斷地忍受優(yōu)秀員工離職等事情。

但大多數(shù)課程顧問是女孩子，她們有了孩子后，特別想把時(shí)間投入家庭，相夫教子，而不是拼命工作。她們?nèi)粘Ｕ疹櫦彝?，偶爾和老客戶做個(gè)單子，她們開培訓(xùn)公司做什么？多麻煩。她們開小培訓(xùn)公司不合算，打工又不甘心，特別需要一家平臺(tái)型的培訓(xùn)公司，對她們做好業(yè)務(wù)支撐，和各種專業(yè)服務(wù)。

綜上所述，眾多小培訓(xùn)公司的存在，沒有價(jià)值！也沒有必要！這個(gè)是很多課程顧問的誤區(qū)，當(dāng)老板的感覺多好，你仔細(xì)觀察一下小培訓(xùn)公司，仔細(xì)想一想我的話。

3、平臺(tái)型的培訓(xùn)公司：

課程顧問們要做自己擅長的事，而且是最有價(jià)值的事，那就是去和培訓(xùn)經(jīng)理接觸，去做課前的調(diào)研，去做課中的跟進(jìn)，去做課后的落地，去搞客戶關(guān)系，而不是搞什么培訓(xùn)公司，后臺(tái)的事情交給專業(yè)的平臺(tái)型培訓(xùn)公司搞定。這個(gè)平臺(tái)型的培訓(xùn)公司，就是一家專業(yè)的培訓(xùn)公司，只不過課程顧問不坐班，而是遍布全國，SOHO模式，就像保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公司的關(guān)系一樣。

公司總部在上海，在全國各地有200個(gè)課程顧問，初步規(guī)劃北京上海廣州深圳每個(gè)城市10人，武漢成都南京濟(jì)南等大城市每個(gè)3人，其余地級市每個(gè)城市1人，盡量避免撞單。這200個(gè)課程顧問，她們的事業(yè)心不是很強(qiáng)，她們認(rèn)為家庭很重要，她們不喜歡朝九晚五地上班，但她們喜歡服務(wù)客戶，做培訓(xùn)的感覺，她們感到自己在成長。她們每月有2次內(nèi)訓(xùn)，4天課程，每個(gè)人業(yè)績每年在50萬到100萬之間。她們比較懶，不愿意打工看老板臉色，也不愿意打理培訓(xùn)公司，這樣的課程顧問，就適合加盟平臺(tái)型培訓(xùn)公司。

平臺(tái)型的培訓(xùn)公司，為這200個(gè)課程顧問做：后勤、師資、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、推廣，這五項(xiàng)工作。

關(guān)于后勤：平臺(tái)型的培訓(xùn)公司，就像課程顧問以前打工的那個(gè)培訓(xùn)公司一樣，給她名片和宣傳手冊，讓她以公司而不是個(gè)人名義，去拓展客戶。給她印刷學(xué)員講義和做橫幅，為她提供課前調(diào)查表和課程反饋表等相關(guān)資料。

關(guān)于師資：平臺(tái)型的培訓(xùn)公司，為這200個(gè)課程顧問，提供各種高質(zhì)量師資，尤其是性價(jià)比高的師資，甚至對某些師資進(jìn)行質(zhì)量擔(dān)保，課程顧問不用滿世界找?guī)熧Y，當(dāng)然這加盟的200多個(gè)課程顧問之間，也可以互相介紹師資。

關(guān)于財(cái)務(wù)：平臺(tái)型的培訓(xùn)公司，給課程顧問開發(fā)票，方便她和客戶結(jié)算。客戶的授課費(fèi)用，打到公司賬上，扣除平臺(tái)費(fèi)用和講師費(fèi)用后，打到課程顧問的賬上。

關(guān)于培訓(xùn)：200個(gè)課程顧問之間，以地區(qū)為中心互相培訓(xùn)，也以大區(qū)為核心，比如北京上海廣州深圳武漢等，集中培訓(xùn)，當(dāng)然也可以線上主題討論。目前培訓(xùn)市場上，最需要培訓(xùn)的是培訓(xùn)公司的課程顧問，這是平臺(tái)型公司不一樣的地方，它特別重視對課程顧問的培訓(xùn)，公司總部有專人運(yùn)作。

關(guān)于推廣：在這個(gè)自媒體的時(shí)代，課程顧問要做自媒體，要把培訓(xùn)經(jīng)理都團(tuán)結(jié)在周圍，利用微博、微信、QQ等工具，做成區(qū)域型的小平臺(tái)。可課程銷售們找不到方法，也沒有專家指導(dǎo)他們。熟悉培訓(xùn)圈的朋友都知道，呂春蘭講師在微博、微信平臺(tái)、QQ群等自媒體工具的使用方面，有自己的獨(dú)到之處，已經(jīng)在培訓(xùn)行業(yè)建立了一定的影響力。如果把加盟的200個(gè)課程顧問，她們的自媒體，都做得和呂春蘭講師一樣，復(fù)制出200個(gè)小呂春蘭出來，對她們長期發(fā)展，將有巨大好處。

總之課程顧問們，就像在她以前工作的培訓(xùn)公司一樣，只不過她不用擠地鐵或公交車上班，現(xiàn)在她是在家上班，相夫教子，偶爾做單，做自己的自媒體。有200個(gè)全國各地的同道，和她交流培訓(xùn)問題，有800個(gè)各地的職業(yè)講師，對她進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。她的事業(yè)心不強(qiáng)，不朝九晚五地打工，而是享受工作和生活的平衡。

4、合作模式：

課程顧問交納少量的加盟費(fèi)，然后課程顧問的每單培訓(xùn)課程，平臺(tái)型的公司按照合同金額，提成20%左右的服務(wù)費(fèi)，其余費(fèi)用是講師費(fèi)用和課程顧問的純收入，就像保險(xiǎn)公司和代理人的合作模式一樣，公司拿小頭的管理費(fèi)用,而課程顧問拿大頭的利潤。

平臺(tái)型的培訓(xùn)公司，一定是未來的潮流，職業(yè)講師們可以SOHO，為什么課程顧問們，不可以SOHO呢，未來是自媒體的時(shí)代，未來是SOHO的時(shí)代，靠線上交流線下聚會(huì)的OTO，才是未來培訓(xùn)市場拓展的權(quán)威模式，千萬別告訴我，你還靠打電話和發(fā)郵件，靠死纏爛打地拓展客戶，你會(huì)被培訓(xùn)經(jīng)理拉進(jìn)黑名單的。

引帆培訓(xùn)已經(jīng)開拓了一個(gè)平臺(tái)型的培訓(xùn)公司，為SOHO族培訓(xùn)顧問提供最有利的后勤保障和宣傳推廣，歡迎自由培訓(xùn)顧問聯(lián)絡(luò)管理員呂錦鴻，他的QQ 號(hào)碼：623488510，電話：400-648-3330 ，微信號(hào)：ls88510。引帆培訓(xùn)官網(wǎng) http://www.voluntourismconsulting.com 。