隨著《中國(guó)好聲音》的熱播,除了各位選手的精彩表演吸引觀眾，四個(gè)導(dǎo)師互掐以及各使神招來(lái)說(shuō)服學(xué)員加入其團(tuán)隊(duì),不能不說(shuō)也是精彩看點(diǎn)。

8月1號(hào)好聲音，最后一位出場(chǎng)的帕爾哈提，用其極特別的演唱方式，深情演繹了一曲《你怎么舍得我難過(guò)》以表達(dá)對(duì)過(guò)世兄長(zhǎng)的思念之情，這種貌似毫無(wú)唱功的演繹讓汪峰、那英和楊坤同時(shí)轉(zhuǎn)身。后來(lái)又唱了首自己寫(xiě)的，致獻(xiàn)已故父母的維語(yǔ)歌曲，震撼全場(chǎng)。

最終，帕爾哈提選擇了汪峰作為自己的音樂(lè)導(dǎo)師，這個(gè)選擇居然讓那英和楊坤淚灑當(dāng)場(chǎng)！

不過(guò)這些不是本文的重點(diǎn)，本文的重點(diǎn)在于三位導(dǎo)師是采用什么方式來(lái)試圖說(shuō)服帕爾哈提加入自己的隊(duì)伍。

首先是楊坤，他是這么說(shuō)的

“首先我想，我們兩個(gè)有兩個(gè)相似的地方，第一個(gè)就是，你32歲，你知道32這個(gè)數(shù)字帶給我很多很多；第二你不覺(jué)得咱倆長(zhǎng)得挺像的嗎？第三個(gè)問(wèn)題，你不來(lái)我這，我真的會(huì)很難過(guò)，我真的會(huì)很難受，你怎么舍得我難過(guò)呀，不能吧！”

評(píng)：楊坤這是準(zhǔn)備利用社會(huì)心理學(xué)中的“相似性原則”吧，但第一個(gè)相似點(diǎn)毫無(wú)意義，32這個(gè)數(shù)字也許對(duì)你楊坤是有意義的，但對(duì)我帕爾哈提有毛關(guān)系??！第二個(gè)相似性就更扯淡了，汪頭條都忍不住來(lái)了句：“這點(diǎn)太牽強(qiáng)了吧！”最后這句簡(jiǎn)直是徹頭徹尾的敗筆，短短的一句話，用了四個(gè)“我”，你楊坤難不難受，和帕爾哈提的音樂(lè)之路有啥關(guān)系呢？！

說(shuō)到這的時(shí)候，汪峰立馬結(jié)果話茬。

“我剛在在聽(tīng)你唱的時(shí)候，我一直在想如果你來(lái)的話，我真的特別希望能把這樣的聲音，讓你的維吾爾族的兄弟姐妹們，因?yàn)槟愣械阶院?！也讓其他的所有的各民族的所有的人都因?yàn)槟愕母杪暷軌蛞庾R(shí)到我們自己，在我們這個(gè)國(guó)家當(dāng)中，居然有這么動(dòng)人的歌聲，真的是太難得了，我非常喜歡！”

評(píng)：不知道汪峰老師是不是學(xué)過(guò)相關(guān)的說(shuō)服技巧。至少在這次的說(shuō)服性稱(chēng)述中甩了那英和楊坤好幾條街?。?/span>

首先，放低姿態(tài)，表達(dá)了自己誠(chéng)懇的愿望。因?yàn)橥衾蠋熓沁@么表述的：“如果你來(lái)的話”，這句話等于告訴對(duì)方我并不是站在一個(gè)導(dǎo)師的位置上和你談這件事，并暗示了對(duì)方，選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán)在你手上。

其次，以對(duì)方可能想要的東西為導(dǎo)向?！白屇愕木S吾爾族的兄弟姐妹們，因?yàn)槟愣械阶院馈薄耙沧尅腥硕家驗(yàn)槟愕母杪暷軌蛞庾R(shí)到……”

最后，再次夸獎(jiǎng)對(duì)方，表達(dá)自己的喜愛(ài)之情?！罢媸翘y得了，我非常喜歡”。

如果想要說(shuō)服對(duì)方，一定要站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題，對(duì)方想要什么，我能幫助你得到你想要的，這樣對(duì)方才可能心甘情愿跟你混?。?/span>

那英馬上說(shuō)

“我也是，我深深地被你剛才唱的感動(dòng)得一塌糊涂！你已經(jīng)完全超越了一個(gè)普通的上來(lái)參加比賽的一個(gè)選手的境界！我希望你來(lái)到我的隊(duì)，每一天都要感動(dòng)我！”

評(píng)：前兩句都沒(méi)有什么大問(wèn)題，特別是第二句，這個(gè)贊揚(yáng)是相當(dāng)高的，不過(guò)就不知其他參賽選手會(huì)怎么想，呵呵。

但最后一句基本是句廢話，那姐你準(zhǔn)備把帕爾哈提當(dāng)寵物嗎？每天對(duì)著主人搖尾乞憐？來(lái)你隊(duì)就是為了每天感動(dòng)你??？這是神馬邏輯?。】奘裁茨?，不選你是對(duì)的呀！

接著楊坤和汪峰還特別再努力爭(zhēng)取了一下。

楊坤：你不選我我會(huì)難過(guò)的?。?strong>評(píng)：哪難過(guò)哪待去吧?。?

汪峰：我想讓別人喜歡你的音樂(lè)！這是我想讓你到我的戰(zhàn)隊(duì)里的一個(gè)特別重要的原因！你的音樂(lè)！因?yàn)樗珓?dòng)人了！來(lái)吧?。ㄔu(píng)：再次強(qiáng)調(diào)，你，你，你，你的音樂(lè)?。?

總結(jié)一下，從汪老師身上，我們剛好可以看到講師呂憬芊(Linda)上溝通技巧培訓(xùn)課所說(shuō)的“目標(biāo)導(dǎo)向的影響力溝通----溝通ABC原則”:

A(目標(biāo))：以對(duì)方利益為焦點(diǎn)尋求雙方的目標(biāo)交集,讓對(duì)方聽(tīng)懂接受,達(dá)成共識(shí);

B(影響)：運(yùn)用互惠互利/同理共情/求同存異等影響說(shuō)服技巧來(lái)影響對(duì)方愿意接受你的觀點(diǎn)和心意;

C(氛圍)：換位思考對(duì)方喜歡的方式,營(yíng)造彼此尊重互信的氛圍。

如果我們都掌握了這種站在對(duì)方角度說(shuō)事的影響說(shuō)服技巧,恭喜你離職場(chǎng)達(dá)人不遠(yuǎn)啦。