- 6995821584 >>非常實(shí)用的一套管理實(shí)務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團(tuán)人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進(jìn)方向并促使行為改變 。
- 中達(dá)電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實(shí)、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團(tuán)隊。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實(shí)踐內(nèi)容的大師級講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨(dú)到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進(jìn)的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實(shí)際工作。
- 申銀萬國培訓(xùn)部經(jīng)理單強(qiáng) >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進(jìn)的管理理念結(jié)合中國實(shí)情，進(jìn)行生動活潑、啟發(fā)互動式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對工作確有幫助。
銷售團(tuán)隊管理
銷售經(jīng)理們從一線銷售走上管理崗位，對整體業(yè)務(wù)和人員情況的把握需要更高層次的提升：人才的選拔與培養(yǎng)，組建戰(zhàn)略銷售組織，進(jìn)行銷售計劃編制，如何以薪酬、獎金及其它管理手段發(fā)揮團(tuán)隊最佳表現(xiàn)，實(shí)施有效管理控制等。一個有正規(guī)統(tǒng)帥的銷售團(tuán)隊將以目標(biāo)為導(dǎo)向，不斷激發(fā)員工潛能，創(chuàng)造銷售的奇跡。
課程目標(biāo)：
1) 系統(tǒng)掌握銷售管理體系
2) 學(xué)會用實(shí)戰(zhàn)方法解決銷售管理中的人員問題和業(yè)務(wù)問題
3) 綜合各類銷售管理方法，反思銷售管理業(yè)務(wù)，整合營銷思維
課程大綱：
第一章：銷售組織的整體構(gòu)建
招才之道
選才之路
如何選拔銷售人員
如何選拔銷售經(jīng)理
育才培訓(xùn)
誰是當(dāng)然的培訓(xùn)師
培訓(xùn)的幾個層次
協(xié)同拜訪的要點(diǎn)
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售組織
企業(yè)戰(zhàn)略組織構(gòu)架
企業(yè)銷售管理團(tuán)隊模式
第二章：銷售計劃的編制
銷售預(yù)測及年度目標(biāo)制定
市場潛力分析
公司預(yù)測、年度預(yù)測與業(yè)務(wù)員預(yù)測
年度目標(biāo)值的確定方法
銷售預(yù)測的依據(jù)
銷售預(yù)測的三種方法（成長率法、市場占有率法…）
銷售預(yù)算
預(yù)算制定的過程
預(yù)算編制的三種方法
定額分配
銷售定額分配的依據(jù)
區(qū)域銷售定額分配
人員銷售定額分配
銷售計劃的編制
第三章：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊有效運(yùn)作
組建新區(qū)域團(tuán)隊
融入團(tuán)隊
銷售經(jīng)理是否融入團(tuán)隊的三大依據(jù)
團(tuán)隊的支撐環(huán)境
經(jīng)理人員的素質(zhì)
構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)力
管理風(fēng)格
團(tuán)隊激勵
贊美與表揚(yáng)
領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)
團(tuán)隊士氣（精神）與團(tuán)隊決策
高效會議的組織
第四章：績效、薪酬與費(fèi)用
銷售人員績效評估
制定酬勞制度的原則
常見四類酬勞制度
酬勞制度的計劃與評估
費(fèi)用管理
控制銷售人員差旅費(fèi)用的方法
費(fèi)用管理體系與定額控制
控制失效的補(bǔ)救措施
第五章：銷售控制與評估
年度計劃控制
盈利控制
營銷審計
管理表格的設(shè)計與運(yùn)用
第六章：區(qū)域市場開發(fā)
區(qū)域市場機(jī)會的尋找
挖掘潛在客戶的方法
群體策動潛在客戶
潛在客戶個個擊破