王同老師

銷售渠道與終端零售自由講師

已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)

中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA

營(yíng)銷管理資深顧問，高級(jí)培訓(xùn)師

著有《贏在大賣場(chǎng)：商超渠道的開發(fā)與管理》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）和《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》（北京大學(xué)出版社）等暢銷書籍。常住上海

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個(gè)人資歷

  營(yíng)銷理論教育：中國(guó)人民大學(xué)02屆Full time MBA

  成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾任華潤(rùn)（雪花）啤酒大區(qū)銷售總監(jiān)，6年企業(yè)經(jīng)歷

  深厚咨詢背景：從事營(yíng)銷咨詢8年，曾任北大縱橫消費(fèi)品及零售中心合伙人，主持過雅客食品、大富豪啤酒、眾品食業(yè)等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項(xiàng)目

  豐富培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)為時(shí)代光華等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，同時(shí)是上海交通大學(xué)、華南理工大學(xué)等特約講師。年授課150場(chǎng)左右，已為數(shù)百家知名企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)

  注重理論積累：著有暢銷書《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》（北京大學(xué)出版社）、《贏在大賣場(chǎng)：商超渠道管理與維護(hù)》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）。曾在《銷售與市場(chǎng)》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇，以及多家網(wǎng)站上設(shè)有專欄

授課特色

?  互動(dòng)：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)；

?  務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

?  深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；

授課特色

  互動(dòng)：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)；

  務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

  深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；

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特色品牌課程

《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》《鍛造強(qiáng)勢(shì)商超門店——單店業(yè)績(jī)提升》

《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃》 《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練》

《店鋪掘金，實(shí)戰(zhàn)店長(zhǎng)特訓(xùn)》《經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)系列》（根據(jù)企業(yè)要求定制內(nèi)容）

《面對(duì)面顧問式銷售七步法》《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》

延伸課程：針對(duì)快消品、服裝、建材、家居用品行業(yè)的，經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的銷售管理類課程。

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其它課程：

  經(jīng)銷商大會(huì)系列課程:

《經(jīng)銷商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》 《創(chuàng)造、超越、共贏》 《顧問式經(jīng)銷商管理》

《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》 《品牌服飾?訂貨會(huì)培訓(xùn)》

《品牌企業(yè)?銷售過程品牌落地》（經(jīng)銷商大會(huì)內(nèi)訓(xùn)，內(nèi)容訂制成份多一些）

  商超渠道管理系列課程：

《贏在大賣場(chǎng)：商超渠道管理提升》  《煅造強(qiáng)勢(shì)商超門店?單店銷量提升》

《直面商超?銷售溝通與談判》       《玩轉(zhuǎn)促銷?門店促銷策劃與落地》

  傳統(tǒng)渠道管理系列課程：

《流通渠道深度分銷運(yùn)作精要》      《直面終端?傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》

  終端零售系列課程：《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練》、《店鋪掘金：實(shí)戰(zhàn)店長(zhǎng)特訓(xùn)》

  銷售技巧類課程：《贏取大訂單——面對(duì)面顧問式銷售七步法》

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服務(wù)企業(yè)（部分）：

快消品行業(yè)：蒙牛集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、中糧、農(nóng)夫山泉、恒安集團(tuán)、潔麗雅集團(tuán)、統(tǒng)一方便面、浪莎襪業(yè)、恒源祥、UHA悠哈食品、雅客食品、金冠糖果、金絲猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、菊樂乳業(yè)、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利（東海）啤酒、大富豪啤酒、絕味鴨脖、施恩奶粉、合生元、潔寶紙業(yè)、浙江商源食品、河南眾品食業(yè)、雨潤(rùn)集團(tuán)、五谷磨房、真心罐頭、科迪集團(tuán)、巧媳婦調(diào)味料、日清方便面、口味王檳榔、黑貓神蚊香、廣東金永勵(lì)（歐萊雅廣東總代）、廣西大澤（歐萊雅廣西總代）、佳麗寶、廣西田園生化（農(nóng)資）、大連獐子島漁業(yè)、成都新朝陽(yáng)、浙江鼎源/廣基實(shí)業(yè)（茅臺(tái)五糧液經(jīng)銷商）、青竹酒業(yè)、四海食品（肉制品）、明治乳業(yè)、金健米業(yè)等；

服裝/零售行業(yè)：勁霸（2次）、才子、三彩女裝、潮流前線（休閑服）、藍(lán)色天空（休閑）、CBA運(yùn)動(dòng)鞋服、太平鳥、鴻星爾克（2次）、ABC童裝、杭州海貝（女裝）、淑女坊（女裝）、婉甸女裝、喬德家紡、三利毛巾（2次）、云濤家紡、法迪羽絨服、博士蛙童裝（6次）、鹿王羊絨衫、國(guó)人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內(nèi)衣、堂皇家紡、浙江生活秀服飾（休閑服）、圣亞品牌服飾廣場(chǎng)（2次）、家得利超市（零售）、屈臣士、聯(lián)華超市、浙江農(nóng)都市場(chǎng)、浙北商廈（2次）、赤峰義烏小商品商城、海寧皮革城、奧康商業(yè)街、淮南文商城（商業(yè)街）、紅星美凱龍、金華今朝商廈（3次）等

建材行業(yè)：諾貝爾陶瓷（3次）、新中源陶瓷、博德精工、德力西國(guó)際電工（2次）、歐普照明、南京宏耐木業(yè)、金典鎖（2次）、寧波永發(fā)保險(xiǎn)箱（4次）、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、中國(guó)建材、天鵝型材、瑞格銅業(yè)、雙城門業(yè)等；

家電/家具行業(yè)：美的電器、海信電器、老板電器、松下電器、三洋電器、德意電器、安吉爾飲水機(jī)、九陽(yáng)電器、蘇泊爾廚具（2次）、艾美特電扇、先鋒電器（2次）、華美電器、南洋胡氏實(shí)木家具、變色龍家具等；

重工機(jī)械/工業(yè)品行業(yè)：現(xiàn)代重工（8次）、玉柴機(jī)器（2次）、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、通用雪佛蘭（4次）、尼科尼亞電動(dòng)車、振華港口機(jī)械、行地集團(tuán)、常發(fā)農(nóng)機(jī)、帥康公共座椅、海信POS機(jī)、中石油、江陰海達(dá)橡塑、華爾潤(rùn)玻璃等；

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客戶反饋

  王老師課程非常符合我們的實(shí)際，給了我們經(jīng)銷商很大的震撼，培訓(xùn)非常成功。                                                            

——潔麗雅營(yíng)銷公司總經(jīng)理  孟立順

  王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。

——美的微波事業(yè)部人資部經(jīng)理馬先生

  王老師與我們兩年四度合作，對(duì)我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專業(yè)，對(duì)我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。        ——朝日啤酒人力資源總監(jiān)  丁先生

  王同先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。              ——伊利冷飲事業(yè)部培訓(xùn)經(jīng)理王飛

  王老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。                         ——福建雅客食品營(yíng)銷總監(jiān) 林先生

  王老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師來(lái)上課。                       ——?jiǎng)虐越?jīng)編公司副總經(jīng)理 洪先生

  感謝王老師的辛勤付出，給我們12期的銷售技巧的培訓(xùn)，期期精彩！課程生動(dòng)、有效，受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師再來(lái)授課。

                                    ——現(xiàn)代重工集團(tuán)市場(chǎng)部     王部長(zhǎng)