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學(xué)員心得
- 6995821584 >>非常實(shí)用的一套管理實(shí)務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團(tuán)人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進(jìn)方向并促使行為改變 。
- 中達(dá)電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實(shí)、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團(tuán)隊(duì)。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實(shí)踐內(nèi)容的大師級講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨(dú)到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進(jìn)的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實(shí)際工作。
- 申銀萬國培訓(xùn)部經(jīng)理單強(qiáng) >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進(jìn)的管理理念結(jié)合中國實(shí)情，進(jìn)行生動活潑、啟發(fā)互動式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對工作確有幫助。
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談判技巧培訓(xùn)
課程內(nèi)容:
一、 談判的原則
二、談判的五個階段
1. 準(zhǔn)備階段
? 準(zhǔn)備立場
? 準(zhǔn)備時間
? 準(zhǔn)備地點(diǎn)
? 準(zhǔn)備道具
? 準(zhǔn)備資料
2. 測試階段
? 測試階段的目的和程序
? 如何通過觀察進(jìn)行測試
? 如何通過提問進(jìn)行測試
? 如何通過傾聽進(jìn)行測試
3. 建議階段
? 建議提出目的
? 談判中的語言技巧
? 如何在談判中介紹產(chǎn)品
4. 討價還價階段
? 討價還價的戰(zhàn)術(shù)
? 提出最終的提議
? 如何利用客戶的高低球
5. 簽約階段
? 預(yù)測客戶簽約的意向
? 你準(zhǔn)備好了嗎?
? 迅速簽約的技巧
三、如何控制談判局面
四、情景演習(xí)
課程目的: 學(xué)員將通過培訓(xùn)，了解談判的流程，談判中的技巧以及談判的目的，增強(qiáng)學(xué)員談判的能力和技巧。