- 6995821584 >>非常實(shí)用的一套管理實(shí)務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團(tuán)人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進(jìn)方向并促使行為改變 。
- 中達(dá)電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實(shí)、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團(tuán)隊(duì)。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實(shí)踐內(nèi)容的大師級(jí)講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨(dú)到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進(jìn)的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實(shí)際工作。
- 申銀萬國培訓(xùn)部經(jīng)理單強(qiáng) >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進(jìn)的管理理念結(jié)合中國實(shí)情，進(jìn)行生動(dòng)活潑、啟發(fā)互動(dòng)式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對(duì)工作確有幫助。
課程目的：
? 提升銷售人員的銷售知識(shí)與技巧
? 幫助銷售人員有效建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫
? 運(yùn)用分析和規(guī)劃的方法，有效管理自己的客戶數(shù)據(jù)庫
? 從銷售指標(biāo)著手，運(yùn)用倒計(jì)時(shí)規(guī)劃法，全程掌控自己的銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
? 成竹在胸，從容完成業(yè)績指標(biāo)！
課程內(nèi)容
學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)目標(biāo)
介紹培訓(xùn)的內(nèi)容與目標(biāo)，了解學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)、期望和實(shí)施情況，使針對(duì)性予以實(shí)際幫助。
影響銷售業(yè)績的因素
界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；學(xué)習(xí)如何將企業(yè)銷售指標(biāo)、市場(chǎng)營銷計(jì)劃和銷售業(yè)績聯(lián)系起來。
銷售平臺(tái)
銷售平臺(tái)的概念就是如何有先見之明地建立、鞏固雄厚的客戶基礎(chǔ)，以在短期和未來都能維持穩(wěn)定的銷售業(yè)績。
發(fā)展現(xiàn)有客戶-圍墻準(zhǔn)則
圍墻準(zhǔn)則將幫助您分析公司與現(xiàn)有客戶關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，提供制定客戶應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)計(jì)劃的依據(jù)。
開發(fā)潛在客戶-概率因素
運(yùn)用概率因素，銷售人員可以衡量相對(duì)于預(yù)定目標(biāo)所得的預(yù)測(cè)業(yè)績，以預(yù)測(cè)未來可能發(fā)生的問題，從而積極有效地管理整體銷售活動(dòng)。
積極開拓市場(chǎng)-篩選準(zhǔn)則
在開拓市場(chǎng)的時(shí)候運(yùn)用篩選準(zhǔn)則，可使銷售人員懂得衡量客戶的商業(yè)價(jià)值，并以此為依據(jù)，選擇更為重要的商業(yè)前景和策略性商機(jī)，以免浪費(fèi)寶貴的推銷時(shí)間。
銷售計(jì)劃
設(shè)立銷售計(jì)劃模型，將銷售指標(biāo)、銷售活動(dòng)、個(gè)人發(fā)展聯(lián)系起來，使銷售人員能在此基礎(chǔ)上制定出高效的銷售計(jì)劃。
總結(jié)并制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
每位學(xué)員都要擬定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃，以確保所學(xué)的銷售知識(shí)技巧能夠運(yùn)用在實(shí)際工作。