- 6995821584 >>非常實(shí)用的一套管理實(shí)務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團(tuán)人力資源部部長(zhǎng)王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來(lái)見(jiàn)過(guò)的最專(zhuān)業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進(jìn)方向并促使行為改變 。
- 中達(dá)電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢(xún)公司的一批員工，專(zhuān)業(yè)扎實(shí)、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見(jiàn)過(guò)的難能可貴的培訓(xùn)顧問(wèn)精英團(tuán)隊(duì)。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢(xún)的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實(shí)踐內(nèi)容的大師級(jí)講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢(xún)公司的管理課程確有獨(dú)到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進(jìn)的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺(jué)得受益匪淺、能迅速用于實(shí)際工作。
- 申銀萬(wàn)國(guó)培訓(xùn)部經(jīng)理單強(qiáng) >>引帆咨詢(xún)所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進(jìn)的管理理念結(jié)合中國(guó)實(shí)情，進(jìn)行生動(dòng)活潑、啟發(fā)互動(dòng)式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過(guò)之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對(duì)工作確有幫助。
培訓(xùn)目標(biāo)：
? 建立專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)和信念
? 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售人員的自我管理和客戶(hù)管理技能
? 掌握銷(xiāo)售葵花寶典銷(xiāo)售模型
? 學(xué)習(xí)令客戶(hù)印象深刻的銷(xiāo)售技巧及談判技巧
? 熟悉客戶(hù)互動(dòng)過(guò)程中溝通與問(wèn)答手法
課程大綱：
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單元 |
課程內(nèi)容 |
時(shí)數(shù) |
授課方式 |
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第一單元 積極態(tài)度與信念管理 |
u生命在于行動(dòng) u遠(yuǎn)景與目標(biāo) u尋找價(jià)值觀 u信念管理 u成功四要素 |
1h |
游戲 討論 案例 |
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第二單元 高效的工作計(jì)劃 |
u時(shí)間管理/日常管理 u銷(xiāo)售公式 u銷(xiāo)售平臺(tái) u路線(xiàn)管理 u銷(xiāo)售績(jī)效 |
1.5h |
故事 講授 案例討論 |
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第三單元 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售流程 |
u銷(xiāo)售的六大步驟 u銷(xiāo)售建議書(shū)的撰寫(xiě) u訪(fǎng)問(wèn)之前的十二點(diǎn)準(zhǔn)備事項(xiàng) u銷(xiāo)售葵花寶典的整理歸納 u異議處理 u完成交易的方式 |
2.5h |
討論 講授 練習(xí) 角色扮演 |
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第四單元 客戶(hù)滲透 |
u客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)程序 u客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)分析 u四種購(gòu)買(mǎi)角色 u談判風(fēng)格分析 u各類(lèi)型人際風(fēng)格的沖突處理策略 |
2h |
講授 討論 練習(xí) 案例 |