- 6995821584 >>非常實(shí)用的一套管理實(shí)務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團(tuán)人力資源部部長(zhǎng)王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來(lái)見(jiàn)過(guò)的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進(jìn)方向并促使行為改變 。
- 中達(dá)電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實(shí)、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見(jiàn)過(guò)的難能可貴的培訓(xùn)顧問(wèn)精英團(tuán)隊(duì)。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實(shí)踐內(nèi)容的大師級(jí)講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨(dú)到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進(jìn)的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺(jué)得受益匪淺、能迅速用于實(shí)際工作。
- 申銀萬(wàn)國(guó)培訓(xùn)部經(jīng)理單強(qiáng) >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進(jìn)的管理理念結(jié)合中國(guó)實(shí)情，進(jìn)行生動(dòng)活潑、啟發(fā)互動(dòng)式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過(guò)之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對(duì)工作確有幫助。
談判技巧培訓(xùn)中，我們的講師提到：同樣是報(bào)價(jià)，運(yùn)用不同的表達(dá)方式，其效果也是不一樣的，今天教大家必學(xué)的談判報(bào)價(jià)技巧。
一、除法報(bào)價(jià)法
一位銷售在推銷一臺(tái)2500元的彩電時(shí)，對(duì)猶豫不決的顧客說(shuō)：“2500元一臺(tái)不貴，一臺(tái)彩電壽命2.5萬(wàn)小時(shí)，這樣您每小時(shí)只花1毛錢就能坐知天下事，怎么會(huì)貴呢?”一個(gè)本來(lái)不低的價(jià)格通過(guò)除法報(bào)價(jià)法，就可以使顧客感覺(jué)錯(cuò)位，感到價(jià)格不高。
二、加法報(bào)價(jià)法
一位文具商向畫(huà)家推銷一套筆墨紙硯，他先低價(jià)報(bào)筆的價(jià)格;成交之后再以比較低的價(jià)格談墨價(jià);再以逐漸加碼的價(jià)格談紙價(jià)和硯臺(tái)的價(jià)格。畫(huà)家已經(jīng)買了筆和墨，自然想“配套成龍”，便在后兩者的價(jià)格談判中讓步了。
三、抓兩頭，議中間
一個(gè)銷售見(jiàn)到顧客說(shuō)：“您是行家，根本不會(huì)認(rèn)同100元的價(jià)格，但你也不可能以80元的價(jià)格買到?！爸谎云Z(yǔ)卻傳遞出這樣的信息：討價(jià)還價(jià)是可以的，但必須在某個(gè)范圍之內(nèi)。
四、抬價(jià)法
店主說(shuō)：“這衣服這么適合您，也不收您150了，給您120吧?“顧客沒(méi)有回應(yīng)，他又說(shuō)：“我也想開(kāi)張，打個(gè)折給你，100元怎么樣?”顧客還有些猶豫，店主又說(shuō)：“好啦，你不要對(duì)別人說(shuō)，120元賣給你啦!”顧客很快就會(huì)說(shuō)：“剛剛不是說(shuō)100元嗎?”這時(shí)，店主會(huì)說(shuō)：“是嗎?我說(shuō)過(guò)?這個(gè)價(jià)我可沒(méi)什么賺啦!”稍作停頓又說(shuō)：“好吧，就算我錯(cuò)了，我也講個(gè)信用，就給你100元吧，你別告訴別人?！边@個(gè)時(shí)候，絕大多顧客都會(huì)成交。