談判底線沒交集，談判人員起沖突，采購談判遇到僵局如何扭轉(zhuǎn)?歸根結(jié)底是籌碼的巧妙交換!那到底有哪些籌碼?邦思邁給出如下建議。

　　一、改變付款方式及時限。在成交的總金額不變的情況下改變定金數(shù)額、縮短付款時限，或者采用其他不同的付款方式。

　　二、撤換談判組成員或組長，或?qū)ふ夷茉谥虚g調(diào)停的人。

　　三、轉(zhuǎn)移不確定因素。把協(xié)議中的有分歧的部分擱置起來，等到信息充分時重新談判。

　　四、改變風險承擔方式和時間。交易得失不明確，不應(yīng)該討論分擔的問題以免爭論。

　　五、改變對對方要求的時限限制。

　　六、通過提議補償程序和保證手段來提高成交后的雙方滿意程度。

　　七、改變談判的重心。把雙方的執(zhí)行人員以及高層管理者集合到一起，相互溝通，共同提出倡議，根據(jù)雙方的利益擬訂談判方案，將競爭模式演變?yōu)楹献髂Ｊ健?/span>

　　八、改變合同的類型。

　　九、改變百分比的基數(shù)。一個大基數(shù)配上小百分比或大百分比配上較小的可預見的基數(shù)，往往能把談判重新引入正軌。

　　十、安排一個雙方高層會議或熱線電話，增加一些既真實又明顯的其他可選擇項，改變明細或成文條件，設(shè)置一個聯(lián)合的研究會，講一些風趣的故事等。