當談判遭遇威脅，如何巧妙擺脫被動局面而又不破壞談判?

　　一、先斬后奏。通過前期分析發(fā)現(xiàn)對方可能會利用某種特權(quán)來威脅己方，則立刻采取行動，在對方威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，造成一種“既成事實”，使對方的威脅失去目標。

　　二、逆流而上。這是對付威脅的一種強硬方式。這種方式的前提是確認己方的心理承受力強于對方。采用這種方法對付談判威脅要注意以下幾點：

　　1、全面分析利益得失，要肯定對方如果實施威脅后，也會使自身利益受到損失。

　　2、要做最壞的打算，事先安排各種方案以應付威脅實施后可能出現(xiàn)的各種結(jié)果。

　　3、向?qū)Ψ酵嘎都悍结槍ν{所做的各種安排，以此證明己方能夠接受可能出現(xiàn)的結(jié)果。

　　4、向?qū)Ψ綍砸岳?，陳述威脅給對方造成的壓力。

　　三、分散風險。即設法將己方可能承受的威脅損失轉(zhuǎn)嫁或分散到其他企業(yè)，使對方的威脅喪失應有的效力。

　　四、假裝糊涂。你對對方發(fā)出的威脅假裝糊涂，使對方誤以為你沒有意識到威脅，那么威脅方可能會認為自己發(fā)出的威脅并未給你造成壓力而撤回威脅。

　　五、曉以利害。這是指你在受到威脅以后，分析威脅實施會給對方造成的損失，然后將所有這些損失逐一向?qū)Ψ秸f明。

　　六、以弱示強。承認對方的強勢所在，直接揭露威脅，也擺明自己的原則底線，表示自己的確做不到，使對方明白威脅無用、自動棄用。