伊朗外交部長3月2日表示，如果美國等西方國家有足夠的政治意愿并同意取消全部對伊制裁，伊核問題全面協(xié)議可能在一周內(nèi)達成。這一表態(tài)，被外界認(rèn)為是伊朗在暗示“松綁”換協(xié)議。但與此同時，美國政府官員亮明美方的“底線”，主要包括六大亮點，全是圍繞取消鈾濃縮的各種嚴(yán)苛要求，這些“底線”引發(fā)伊朗強烈不滿反彈。

　　談判中，任何表面立場的背后都有其深入動機，在伊核談判的敏感時期，美國明確拋出頗具“挑釁”意味的“底線”的原因、目的、影響可能有哪些呢?

　　原因：美方占據(jù)優(yōu)勢談判地位

　　伊朗“松綁換協(xié)議”的表態(tài)，雖然表現(xiàn)了極大的談判誠意，但也表達出了較高的成交預(yù)期。既然談判對手伊朗的成交預(yù)期高，那美方趁機“要價”自然要得起。

　　目的：美方借機平衡多方博弈

　　美國國內(nèi)反對談判的強硬派微詞多，當(dāng)然要平息一下;以色列總理都鬧到美國國會了，當(dāng)然要安撫一下;談了多年的協(xié)議終于要見曙光了，當(dāng)然要炫耀一下;談判行到最后關(guān)頭，談判籌碼當(dāng)然要多爭取一下。

　　影響：美方利弊參半的“賭博”

　　影響談判進展的關(guān)鍵在于“底線”的固守程度有多高，到底是美方為爭取更多利處而創(chuàng)造的籌碼?還是讓世界為之見證的真正底線?如果是前者，談判有突破的幾率還很大，倘若是后者，必然導(dǎo)致談判失敗。談判中，談判者如果不正確設(shè)定自己的底線，誤把自己認(rèn)為正確但脫離談判現(xiàn)實的利益訴求作為自己的底線，那么談判必然失敗。顯然美國的這些底線都觸及伊朗的深層利益。

　　不過，即便美國強硬，我們?nèi)匀豢梢韵胍姡晾室欢〞檫_成談判目標(biāo)而做最大限度地妥協(xié)，畢竟解除制裁、發(fā)展經(jīng)濟是伊朗目前的迫切需求，而他們目前的談判對象——奧巴馬政府為了自己的政治功績積極度相對較高，如果拖到下一屆美國政府，恐怕一切還要重新開始。