- 6995821584 >>非常實(shí)用的一套管理實(shí)務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團(tuán)人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進(jìn)方向并促使行為改變 。
- 中達(dá)電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實(shí)、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團(tuán)隊(duì)。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實(shí)踐內(nèi)容的大師級講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨(dú)到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進(jìn)的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實(shí)際工作。
- 申銀萬國培訓(xùn)部經(jīng)理單強(qiáng) >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進(jìn)的管理理念結(jié)合中國實(shí)情，進(jìn)行生動(dòng)活潑、啟發(fā)互動(dòng)式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對工作確有幫助。
談判技巧保留點(diǎn)，簡單而言就是談判底線，關(guān)于保留點(diǎn)很多人都有眾多疑問，這些疑問我們逐一分解。
一、 如何確定你的保留點(diǎn)?
當(dāng)談判者確定了自己的最佳替代方案，就處于決定自己保留點(diǎn)的有利位置。比如面試，A公司主動(dòng)給你年薪20萬，而你的心理底線也差不多，那你在跟B談的時(shí)候就可在此基礎(chǔ)上要求更多福利，這就要求你有備案并盡量優(yōu)化。
二、 談判中應(yīng)該暴露自己的保留點(diǎn)嗎?
除非你的保留點(diǎn)特別完美，且談判空間十分狹小，否則你暴露自己的保留點(diǎn)就意味著要做好對方以你的保留價(jià)格出價(jià)的準(zhǔn)備。不要以為暴露自己的保留點(diǎn)是表明自己誠意，以及贏得對方信任的方式，記住談判歸根到底還是策略問題。
三、 談判中能謊報(bào)自己的保留點(diǎn)嗎?
很多人為了掩藏自己的保留點(diǎn)就會不自覺地選擇謊報(bào)它，我們并不主張這種策略。首先，謊報(bào)縮小了談判區(qū)域，僵局與共識可能就差你謊報(bào)的那一點(diǎn)，另外，謊報(bào)可能影響你的信譽(yù)，談判桌上的虛張聲勢有時(shí)會讓人對你的評價(jià)過低，不利于你此后的談判。
四、 談判中要說服對方放棄自己的保留點(diǎn)嗎?
這基本是無效的嘗試，就像你不會被說服放棄自己的保留點(diǎn)一樣，你認(rèn)為有勝算去說服別人嗎?反而可能讓對方更堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。
那對保留點(diǎn)既不能透露也不能謊報(bào)究竟應(yīng)該怎么辦呢?不能說服對方放棄又該怎么辦呢?這就要求談判者必須有充足的談判準(zhǔn)備，能針對談判對手的可能問題準(zhǔn)備幾套不錯(cuò)地替代性解決方案。多套方案提出可以有效框定對方參照系，讓對方始終在有利于你的前提下做出選擇。