2015-01-16 15:27:21 0人評論 810次瀏覽 分類:新聞中心
“行,你們不賠是吧,我去報社曝光你們”,一時難以給出解決方案,業(yè)主就威脅找媒體曝光,遇到這種情形如何談判化解沖突?
一、快速反應(yīng),避免拖延
不要單純用無能為力,或盡力而為的片面說法打發(fā)業(yè)主,拖延不能解決問題,必須有專門人員出面處理。
二、關(guān)切詢問,確認問題
急業(yè)主之所急,情感上跟業(yè)主調(diào)頻一致,詢問業(yè)主不滿的具體事宜,并通過復(fù)述詢問確保完全明白業(yè)主訴求。
三、 態(tài)度良好,責(zé)任優(yōu)先
即便你坦誠不知道,也要用良好謙和地態(tài)度,負責(zé)任解地釋原因,表明會對業(yè)主及事件本身負責(zé)。
四、 理解傾聽,拉近感情
用言行舉止甚至是目光表情表明你對他的理解,讓業(yè)主盡情發(fā)泄不滿,避免各說各話。
五、 馬上行動,及時通報
明白確認問題后,馬上按公司流程處理問題,讓業(yè)主看到你在行動,哪怕這些行動不見得能解決問題,并在安撫時主動讓正在行動的人通報事情進展,以讓業(yè)主知曉真的在行動。
六、 模糊承諾,留有余地
再次表示負責(zé)到底,不要輕易在時間、責(zé)任、結(jié)果上做承諾?!澳判模覀円欢ò凑蘸贤?guī)定辦事!”“我們公司信譽值得信賴,一定會給您合理交代?!?