某國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我講了一件事，中央巡視組到各地巡視，來到了這個(gè)中國(guó)著名、世界知名的企業(yè)。

巡視組總愛問一句話，“你們?yōu)槭裁催x擇這家供應(yīng)商？”

這位領(lǐng)導(dǎo)振振有詞地對(duì)我說，我到菜市場(chǎng)買個(gè)蘿卜，老婆非得問我，為什么買這家的，你讓我怎么回答，這不煩嗎？

為什么買這家的？我喜歡啊！我喜歡這家還不行嗎??？

這樣回答老婆可以，回答中紀(jì)委就不行了，很多領(lǐng)導(dǎo)由于回答不清楚，就被雙規(guī)了。

比如：中紀(jì)委在調(diào)查一個(gè)工程項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目由于征地農(nóng)民經(jīng)常上訪，成為中紀(jì)委中央巡視組關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。

中紀(jì)委問他，為什么選擇這家供應(yīng)商？

他說，這家便宜。

中紀(jì)委問，你們采購(gòu)都是揀最便宜的嗎？

他說，也不是。

中紀(jì)委：那為啥選擇這家供應(yīng)商？

他說，這家質(zhì)量好。

中紀(jì)委：你們買東西挑最好的買嗎？

他說，也不是。

中紀(jì)委：那為什么選擇這家供應(yīng)商？

他說，這家公司規(guī)模比較大。

中紀(jì)委：你們不跟小公司做生意嗎？

他說，也不是。

中紀(jì)委：為什么跟選擇這家供應(yīng)商？

他說，這家物美價(jià)廉。

中紀(jì)委：不是一分錢一分貨？

他說，啥意思？（有點(diǎn)不舒服）

中紀(jì)委：為什么選擇這家供應(yīng)商？

他說，與這家公司合作時(shí)間長(zhǎng)？

中紀(jì)委：你們從來不找新供應(yīng)商，只跟合作時(shí)間長(zhǎng)的做生意嗎？

他說，也不是。

（有點(diǎn)煩躁）

中紀(jì)委：那為什么選擇這家供應(yīng)商？

他說，這家公司服務(wù)好。

中紀(jì)委：是與你關(guān)系好嗎？

他。。。。（汗出來了）。

中紀(jì)委：那別在這兒說了，我們給你找個(gè)地方。。。。雙規(guī)了。

（當(dāng)然中紀(jì)委提前掌握了很多信息）

“為什么選擇這家供應(yīng)商”？

這看似很簡(jiǎn)單的問題，實(shí)際上蘊(yùn)含很多的道理。我在講課時(shí)每每講到這個(gè)案例，大家往往都非常驚訝，有時(shí)如大夢(mèng)初醒。

有個(gè)學(xué)員就跟我講，“宮老師，我們領(lǐng)導(dǎo)也很煩的，經(jīng)常問這個(gè)問題。每當(dāng)我們找領(lǐng)導(dǎo)審批時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)總愛問，為什么選擇這個(gè)供應(yīng)商？”“我有時(shí)很生氣，就回領(lǐng)導(dǎo)，你不信任我嗎？領(lǐng)導(dǎo)要用人不疑，疑人不用！”

聽上去，這多么有道理多么理直氣壯呀，用人不疑，疑人不用。

你的回復(fù)真有道理嗎？理很直嗎？

其實(shí)這不是信任不信任的問題，而是供應(yīng)商選擇策略、選擇標(biāo)準(zhǔn)的問題。

我在《供應(yīng)商關(guān)系管理與選擇評(píng)估》這門課時(shí)花好大的篇幅講很多的案例來給大家澄清一個(gè)公司究竟應(yīng)該根據(jù)什么來選擇供應(yīng)商。學(xué)員們終于明白，原來自己平時(shí)堅(jiān)持的好多都是錯(cuò)的，總以為自己清白，沒吃拿卡要供應(yīng)商，一心為公，心底無私，就全是對(duì)的。

這個(gè)事情說復(fù)雜，其實(shí)真挺復(fù)雜的，因?yàn)橘I方千差萬別，所以供應(yīng)商也千差萬別，否則世界上那么多參差不齊的供應(yīng)商為什么都有客戶呢。這說明什么樣的供應(yīng)商都能成為供應(yīng)商，關(guān)鍵是成為誰的供應(yīng)商。

這件事說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，就是選擇與自己公司合適的供應(yīng)商，進(jìn)一步說，就是選擇能夠幫助自己公司在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商，注意，是差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。