在中國“入世”之前，美國曾欲將中國列入“不保護(hù)美國知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者不給予美國知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)市場準(zhǔn)入的國家”的黑名單，這會(huì)影響中國“入世”的前途。那當(dāng)時(shí)的情形是怎樣的?又是怎樣談判解決的呢?

　　【談判故事回放】20世紀(jì)90年代，我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法、執(zhí)法尚在起步階段，此時(shí)美國肆意放大我國局部地區(qū)存在光盤地下生產(chǎn)線和零售盜版光盤的案例，要求我國關(guān)閉十多家中國音像制品生產(chǎn)企業(yè)，允許美國公司取而代之，以占領(lǐng)最具潛力的中國出版市場。

　　美方首先打出數(shù)字戰(zhàn)：“中國的盜版唱片和盜版軟件，每年給美國造成了8億美元的損失。”中方代表說“不久前你們講損失了4億，才過了幾個(gè)月，就增加了一倍，請(qǐng)問美國人信口開河是不是在玩數(shù)字游戲?先說唱片，你們提出的損失是3億多美元，就是30億人民幣。一張唱片的價(jià)格按三十多元算，就是l億張唱片，而我們現(xiàn)有全部激光唱片生產(chǎn)線拼命干，一年也就生產(chǎn)1億張，而且許多生產(chǎn)線沒有滿負(fù)荷，退一步說，即使生產(chǎn)了1億張唱片，難道這1億張全部是盜版?全部是盜了美國的版?”

　　接著，美方在軟件盜版上攻擊中方：“中國的軟件盜版很普遍，每年給我國的計(jì)算機(jī)行業(yè)造成多達(dá)4億美元的損失?！敝蟹剑骸澳銈兊臄?shù)字既傷害了中國的公司，也傷害了你們美國公司。中國大的計(jì)算機(jī)企業(yè)幾年前就與美國計(jì)算機(jī)公司簽有協(xié)議，用戶可在購買硬件時(shí)隨機(jī)購買DOS軟件系統(tǒng)。目前，國內(nèi)大公司的銷售額已經(jīng)占了相當(dāng)大的市場份額，按照你們所講比例，中國的大公司豈不全部包括在內(nèi)?難道他們與美國公司的合作都成了非法行為?按照94%到98%的比例，說明美國公司本身就在搞盜版?！?/span>

　　除此之外，美方堅(jiān)持要在中國建立美國的出版社、音像公司，包括獨(dú)資的和合資的，但中方在這個(gè)問題上堅(jiān)決不松口。為此，中方想出解決辦法給出“虛牌”——允許在音像復(fù)制領(lǐng)域建立合資企業(yè)。其實(shí)這算不上中方讓步，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國有29家激光唱片復(fù)制企業(yè)，其中28家均為合資。美方代表當(dāng)時(shí)最關(guān)心能否向國內(nèi)交差，他們決定接受這一虛牌。于是，美國人放棄了在中國創(chuàng)辦出版社、音像制品公司和計(jì)算機(jī)軟件公司的獨(dú)資企業(yè)要求，放棄了合資企業(yè)從事出版、發(fā)行、銷售和放映音像制品的要求。

　　最終，美方也取消了對(duì)中國貿(mào)易進(jìn)行調(diào)查的決定，中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判畫上圓滿的句號(hào)。

　　【引帆培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)】中方在此次談判中對(duì)美方提出的數(shù)據(jù)反擊不可謂不妙。美方用數(shù)據(jù)來證明中國的盜版情況對(duì)美方造成損失，這雖然對(duì)中方造成了極大的壓力，并且看似中方因此陷入被動(dòng)，但中方首先抓住了美國前后所舉數(shù)字不一致的情況，質(zhì)疑美國數(shù)據(jù)的可靠性。隨后，中方通過實(shí)際估算每張光盤的價(jià)格，其年生產(chǎn)量等方式進(jìn)行了有理的回?fù)簟Ｖ蟹侥軌蛴欣砘負(fù)裘婪降闹缚?，在于其?duì)市場的實(shí)際數(shù)據(jù)有充分的調(diào)查，心里有底，就不會(huì)被對(duì)方的數(shù)字所蒙騙。當(dāng)然，本次談判成功的根本原因是雙方成交預(yù)期很高，當(dāng)時(shí)，中國離不開美國市場，美國也舍不得放棄中國的大市場，其實(shí)誰也不想真的打一場貿(mào)易戰(zhàn)。