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談判信任破裂,如何巧妙恢復(fù)?

2015-01-07 14:43:20 0人評論 843次瀏覽 分類:新聞中心

無信任,不談判,意料之外地給談判對手造成了傷害,信任破裂,如何巧妙恢復(fù)?


  1、 進(jìn)行個人性質(zhì)的會面。發(fā)現(xiàn)談判信任被破壞以后,態(tài)度真誠邀請對方進(jìn)行個人性質(zhì)的、面對面的會談。


  2、 表達(dá)你重視這段關(guān)系??隙▽Ψ?,告訴對方你重視他與自己的關(guān)系,并且非常希望把事情解決。


  3、 為你的行為鄭重道歉。用自己的行動或者行為負(fù)責(zé)的態(tài)度來道歉,但沒必要接受對方對于你的意圖的描述,特別是當(dāng)對方誤解你時的描述。


  4、 讓他的情緒得以發(fā)泄。讓對方表達(dá)出對事情的氣憤、憤怒、失望或被背叛的感覺是非常重要的,這是修復(fù)過程的重要一步。


  5、 不要表現(xiàn)防御的姿態(tài)。無論你認(rèn)為對方是如何誤解和錯誤,不要本能的試圖捍衛(wèi)自己的立場,只在對方發(fā)泄完后,客觀的告訴他你的觀點不同即可。


  6、 說你理解對方的看法。如果你能真正認(rèn)同對方,那對重建信任會有極大幫助。


  7、 讓對方表達(dá)己方訴求。詢問對方是否愿意再相信自己重啟談判,如何才能再相信自己?請對方表達(dá)訴求。


  8、 解釋你對訴求的理解。重新解釋你對他訴求的理解,避免理解錯誤,造成二次傷害。


  9、 商量避免麻煩的方法。共同想辦法來確保這個問題或者此類問題未來不會再出現(xiàn)。


  策劃建立相互依賴性。一起策劃未來能建立起相互依賴性,所以雙方應(yīng)盡快采取步驟開始合作。

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