“最受青睞=熱銷(xiāo)”，這就是產(chǎn)品推廣的策略之一。房地產(chǎn)低迷的時(shí)候，沒(méi)人買(mǎi)房子，開(kāi)發(fā)商會(huì)雇傭一些人去排隊(duì)買(mǎi)房，營(yíng)造一種搶購(gòu)的景象，以吸引更多的人。蘋(píng)果手機(jī)剛上市的時(shí)候，很多年輕人通宵達(dá)旦排隊(duì)搶購(gòu)，引發(fā)哄搶，既然哄搶了，價(jià)格就會(huì)上去。“蒜你狠”“姜你軍”還有“中國(guó)大媽大戰(zhàn)華爾街”……都是這個(gè)道理。

最受青睞在市場(chǎng)中的直接體現(xiàn)就是高市場(chǎng)占有率。很多人不太明白為什么企業(yè)非常在乎市場(chǎng)占有率，原因在于，一旦某個(gè)產(chǎn)品或者品牌“最受青睞”，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生從眾心理，也會(huì)產(chǎn)生“光環(huán)效應(yīng)”，從而引發(fā)馬太效應(yīng)——強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。市場(chǎng)只會(huì)追隨強(qiáng)者。

很多企業(yè)會(huì)采取措施搶占市場(chǎng)占有率，甚至不惜打“價(jià)格戰(zhàn)”。除非是掌握了核心技術(shù)，擁有成本優(yōu)勢(shì)等，否則采用“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)提升市場(chǎng)占有率，會(huì)帶來(lái)后患。要記住，價(jià)格不是差異化戰(zhàn)略。

《引帆培訓(xùn)最受歡迎的談判課》風(fēng)靡全國(guó)，興起一股“談判熱”，也興起一股“引帆熱”，發(fā)展出包括《引帆培訓(xùn)最受歡迎的人才管理課程》等在內(nèi)的“某某商學(xué)院最受歡迎的某某課”這樣的“最受歡迎”系列。

為什么這些課程可以吸引大家的眼球？因?yàn)樽钍芮嗖A。最受青睞意味著是被市場(chǎng)認(rèn)可的，最有吸引力的；意味著是最有特色、最有技術(shù)含量的；更意味著是脫穎而出、與眾不同的。

那么，培訓(xùn)師們是如何體現(xiàn)自己的課程熱銷(xiāo)？又如何顯示自己最受青睞呢？

培訓(xùn)行業(yè)不像其他行業(yè)，有專門(mén)的機(jī)構(gòu)和組織可以統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，從而拿出具體的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明自己的市場(chǎng)占有率，但可以通過(guò)別的方式來(lái)展示自己的課程熱銷(xiāo)。

方法一：強(qiáng)調(diào)課程量大

課程量大可作為熱銷(xiāo)的一個(gè)體現(xiàn)，很多培訓(xùn)師在簡(jiǎn)歷中都會(huì)介紹自己的課程量，如：3月份授課26天；去年授課量298天……甚至出現(xiàn)“培訓(xùn)界第一勞模”的說(shuō)法。

在說(shuō)明課程量的時(shí)候，要謹(jǐn)慎，因?yàn)槿绻龅捷^真的機(jī)構(gòu)或者企業(yè)，細(xì)究你這個(gè)量是怎么得來(lái)的、是否真實(shí)，反而會(huì)造成麻煩。，而且對(duì)于課程量太大的培訓(xùn)師，市場(chǎng)也不一定完全認(rèn)可。

那如何讓課程量更合理性呢？

(1)為課程量提供事實(shí)依據(jù)。除了介紹課程量，最好能列舉出成功案例，客戶見(jiàn)證，以證明自己的實(shí)力。

(2)給課程量分類(lèi)。課程量大可以體現(xiàn)熱銷(xiāo)程度，但也需要有合理性。就像任何一個(gè)差異化戰(zhàn)略一樣，首先考慮的是行業(yè)合理性。所以，單純的銷(xiāo)量不太容易產(chǎn)生差異化。所以在介紹課程量時(shí)，分類(lèi)課程量，將課程量這個(gè)差異化和其他幾個(gè)差異化結(jié)合起來(lái)。讓課程量成為其他差異化的信任狀。

課程量可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分類(lèi)：

1.課程銷(xiāo)量：不用介紹所有課程的銷(xiāo)量，只介紹某個(gè)課程的銷(xiāo)量。如果有擅長(zhǎng)的特色課程，就用銷(xiāo)量凸顯專業(yè)性。

2.行業(yè)銷(xiāo)量：在差異化戰(zhàn)略中有一個(gè)是“市場(chǎng)專長(zhǎng)”，其中包括了“行業(yè)專長(zhǎng)”，也就是“專長(zhǎng)于某個(gè)行業(yè)”。

3.行業(yè)+擅長(zhǎng)課程+銷(xiāo)量：將具體某個(gè)行業(yè)、擅長(zhǎng)課程以及具體銷(xiāo)量的結(jié)合，這樣形成組合型差異化，就更加具有說(shuō)服力。

方法二：強(qiáng)調(diào)“我很忙”

課程量大的培訓(xùn)師可以通過(guò)上面的方法產(chǎn)生差異化。那么，課程量不太大的培訓(xùn)師怎么辦？造假嗎？先不要講什么“師德”之類(lèi)的，就是根據(jù)現(xiàn)實(shí)來(lái)看，造假就行不通。這么做沒(méi)有多大的意義，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)成熟，如果要你列出“客戶見(jiàn)證”和成功案例，那你就會(huì)被揭穿，說(shuō)不準(zhǔn)還會(huì)進(jìn)入“黑名單”。

對(duì)于課程量不大的培訓(xùn)師而言，如何顯示你最受青睞？那就是“忙”了。如果你能證實(shí)你比別人還忙，就表明你最受青睞。

很多培訓(xùn)師會(huì)在QQ、微博、微信里發(fā)布自己的動(dòng)態(tài)：

各位老師，大家好，我在機(jī)場(chǎng)向大家問(wèn)好，有個(gè)青島的課程，連續(xù)4天……當(dāng)然，要顯示“我很忙”，一定不要忘了圍繞核心來(lái)設(shè)計(jì)，不要讓人看起來(lái)只是瞎忙。

總結(jié)起來(lái)，將“最受青睞”作為一個(gè)差異化，需要和其他幾個(gè)差異化相結(jié)合，這樣可以在某一類(lèi)課程中脫穎而出。比如：最受歡迎的TTT課程、授課量最多的領(lǐng)導(dǎo)力課程……

“最受青睞”這個(gè)差異化戰(zhàn)略是培訓(xùn)師八大差異化戰(zhàn)略中技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)力都相對(duì)較弱的，因?yàn)閮H僅用“最受青睞”并不能直接反映其內(nèi)容的特征，市場(chǎng)中最具有競(jìng)爭(zhēng)力的，也最難的一個(gè)差異化就是：領(lǐng)導(dǎo)地位。