- 6995821584 >>非常實(shí)用的一套管理實(shí)務(wù)課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團(tuán)人力資源部部長(zhǎng)王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學(xué)員有明確的改進(jìn)方向并促使行為改變 。
- 中達(dá)電通培訓(xùn)經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實(shí)、反應(yīng) 迅速、服務(wù)到位，是我見過的難能可貴的培訓(xùn)顧問精英團(tuán)隊(duì)。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實(shí)踐內(nèi)容的大師級(jí)講師。講師訓(xùn)練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨(dú)到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴(yán)禁的架構(gòu)和層層推進(jìn)的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實(shí)際工作。
- 申銀萬國(guó)培訓(xùn)部經(jīng)理單強(qiáng) >>引帆咨詢所安排的培訓(xùn)課程，能把西方先進(jìn)的管理理念結(jié)合中國(guó)實(shí)情，進(jìn)行生動(dòng)活潑、啟發(fā)互動(dòng)式授課，使學(xué)員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓(xùn)，學(xué)員們都反映對(duì)工作確有幫助。
為什么要給客戶多種報(bào)價(jià)方案?只提供一種方案，客戶會(huì)本能的想著還價(jià)，如果從低到高給出多種報(bào)價(jià)，客戶的注意力便會(huì)從“我要還價(jià)”轉(zhuǎn)移到“哪種方案更合適”上。那談判如何巧妙運(yùn)用多種報(bào)價(jià)方案?
1、善用“中庸”之道
人們最常見的思維方式是，“第三種方案價(jià)格太高，第一種提供的價(jià)值又不夠充足，還是第二種最合適”，巧妙利用這種思維，把最利于你的方案“中庸化”。
2、優(yōu)劣對(duì)比明顯
一家雜志想擴(kuò)大對(duì)自己電子版本的推廣，它是這樣定價(jià)的:印刷版19.5元，電子版15元，印刷版+電子版21.5元，人們通常會(huì)選擇最后一種。
3、避免分項(xiàng)列價(jià)
多種方案選擇的方法并非萬無一失?？蛻艨赡軙?huì)要求用最低的報(bào)價(jià)買最高報(bào)價(jià)的方案，并且誘使你分項(xiàng)列出每一項(xiàng)的單價(jià)。千萬不要這樣，這樣就給了客戶逐項(xiàng)還價(jià)的機(jī)會(huì)。
4、學(xué)會(huì)籌碼交換
客戶也可能要求你把第二種方案的價(jià)格下調(diào)。這種情況下，你要學(xué)會(huì)交換?；蛘邚姆桨钢腥サ粢恍?duì)客戶來說不太重要的項(xiàng)目;或者讓客戶提供一些對(duì)你有用的東西作為交換，如簽約時(shí)限、付款日期等。當(dāng)然，你也可夸大你要的東西，如簽訂十年合同，就可享受VVIP特價(jià)之類，讓對(duì)方知難而退。