現(xiàn)在，很多“陳舊”的電視劇、電影都出現(xiàn)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)版本，但是為什么大家還是比較喜歡最初的版本，原因之一就在于它們是經(jīng)典。這就是經(jīng)典對(duì)人們的影響。

還記得趙薇導(dǎo)演的處女作《致我們逝去的青春》嗎？為什么能這么火？也是因?yàn)樗闹黝}是經(jīng)典的青春、愛(ài)情，所以從“60后”到“90后”都很喜歡這部電影。很多所謂的影評(píng)專(zhuān)家從專(zhuān)業(yè)角度去解剖這部電影，給出不少負(fù)面的評(píng)價(jià)，可廣大觀眾不是專(zhuān)家，觀眾只是憑感覺(jué)，感覺(jué)舒服就行.所以，經(jīng)典是個(gè)差異化的概念。就像LV為什么讓很多女人瘋狂？ 茅臺(tái)為什么就算裝在礦泉水瓶里也會(huì)讓你想喝上一口？也是因?yàn)榻?jīng)典。

經(jīng)典讓人感覺(jué)歷史悠久、內(nèi)涵深遠(yuǎn)，久經(jīng)時(shí)間的驗(yàn)證，自然高檔、權(quán)威。加多寶跟王老吉的競(jìng)爭(zhēng)，由“改名說(shuō)”——經(jīng)典涼茶改為“加多寶”，到“銷(xiāo)量說(shuō)”——“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的涼茶”，到最近的“我是老茶創(chuàng)始人的傳人，我將涼茶配方獨(dú)家授權(quán)給加多寶”這樣的“經(jīng)典論”，都是意在塑造經(jīng)典。

消費(fèi)心理學(xué)家卡羅爾?穆格認(rèn)為：經(jīng)典之所以具有這樣的力量，其原因在于人的內(nèi)心深處對(duì)于事物的傳承性和歷史性的渴望。如果找不到歷史，找不到自己的根，人的內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生一種無(wú)源之水、無(wú)本之木的不 安全感，從而對(duì)未來(lái)產(chǎn)生恐懼感，因?yàn)槿绻藗儾恢雷约簭哪睦飦?lái)，自然也不知道自己未來(lái)向何處去。

那么，在培訓(xùn)行業(yè)TTT培訓(xùn)有沒(méi)有經(jīng)典呢？

柯氏四級(jí)評(píng)估從20世紀(jì)60年代誕生以來(lái)，雖然飽受爭(zhēng)議，但是行業(yè)內(nèi)不得不承認(rèn)它的經(jīng)典性。DISC四型人格特質(zhì)也是由兩千多年以前的古希臘心理學(xué)家、“醫(yī)學(xué)之父”希波克拉底發(fā)現(xiàn)的體液學(xué)說(shuō)發(fā)展而來(lái)。 情境領(lǐng)導(dǎo)自20世紀(jì)60年代誕生以來(lái)，獨(dú)立成為一種流派，也成為一門(mén)課程，廣受歡迎，它也是經(jīng)典。

那么，如何從經(jīng)典中找到差異化？

途徑一：內(nèi)容中尋找經(jīng)典

這幾年培訓(xùn)圈中有類(lèi)課程很受市場(chǎng)歡迎，那就是國(guó)學(xué)，甚至掀起一股風(fēng)潮，稱(chēng)為“國(guó)學(xué)熱”。只要一談及國(guó)學(xué)，人們就會(huì)肅然起敬，這就是傳統(tǒng)文化的力量。但是當(dāng)很多人都在講國(guó)學(xué)的時(shí)候，差異化就消失了。所以你還得在國(guó)學(xué)中深挖差異化，形成國(guó)學(xué)傳授中的經(jīng)典。

在國(guó)學(xué)中樹(shù)立經(jīng)典還有一個(gè)好處，就是大勢(shì)所趨。國(guó)學(xué)本質(zhì)上屬于文化的范疇，在國(guó)家大力推廣中華文化這樣的背景之下，發(fā)揚(yáng)國(guó)學(xué)可以說(shuō)是“利在當(dāng)代，功在千秋”的事情。當(dāng)然，這有個(gè)前提，你自己得有文化底蘊(yùn)，這需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，不是看了幾本書(shū)，來(lái)上幾句“之乎者也”就算通曉國(guó)學(xué)，不能斷章取義、牽強(qiáng)附會(huì)地誤人子弟，更不能裝神弄鬼、故弄玄虛地危害社會(huì)。

途徑二：背景中發(fā)現(xiàn)經(jīng)典

如果你不能在內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)經(jīng)典，那你可以從自己的背景中找尋經(jīng)典。

（1）家族背景

如果你是剛好姓孔、姓孟，可以找找族譜，說(shuō)不準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)你是孔孟第幾代傳人。當(dāng)然，如果不跟這些大師同姓，那你可以查查是否源自書(shū)香門(mén)第、國(guó)學(xué)世家。

（2）學(xué)術(shù)背景

如果你拜某位大師為師，成為其入室弟子，自然就沾了經(jīng)典的光。這也是很多同行拜前輩為師的重要原因之一。當(dāng)然，他們拜師的最初之意不一定是借名，而是真正想學(xué)習(xí)東西，但在客觀上也為營(yíng)造自己的經(jīng)典打下基礎(chǔ)。尤其是如果你能拜行業(yè)的鼻祖級(jí)人物為師，那你的經(jīng)典性就自然產(chǎn)生。 當(dāng)然，從嚴(yán)格意義上講，成為某人的學(xué)生和成為某人的徒弟，含義是不一樣的。就像孔子有三千弟子，只有七十二賢徒。學(xué)生太多，只成為學(xué)生并不能產(chǎn)生差異化，只有成為正式的入室弟子，才是稀缺的，才會(huì)產(chǎn)生差異化。

途徑三：區(qū)域中制造經(jīng)典

經(jīng)典是需要?dú)v史沉淀的。除了內(nèi)容以外，特殊的地域也是經(jīng)典的一部分。中國(guó)的傳統(tǒng)學(xué)術(shù)更多是在山里，所以“學(xué)成下山”成為一個(gè)通用說(shuō)法，也因此產(chǎn)生了很多名山，甚至有了用“泰山北斗”來(lái)形容學(xué)術(shù)高深的大師的說(shuō)法。

因此，在區(qū)域中找到經(jīng)典，并且建立信任狀，也是建立差異化的一個(gè)做法。最好的汽車(chē)是德國(guó)制造的。涼茶產(chǎn)生在兩廣福建一帶，因?yàn)槟抢镉泻葲霾璧臍v史?；疱佉仓挥兄貞c的才最正宗。

找到經(jīng)典，僅僅完成了一步，接下來(lái)還要為你的經(jīng)典建立信任狀，提供實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，這樣的經(jīng)典才是真正的經(jīng)典，而不是曇花一現(xiàn)。不能只有經(jīng)典的外表，而沒(méi)有經(jīng)典的內(nèi)涵。茅臺(tái)酒瓶裝的未必就是酒，有可能是純凈水。還是那句話：內(nèi)容為王！

此外，經(jīng)典是一個(gè)差異化手段，但不適合所有人，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況。有時(shí)硬拼未必是好事。可樂(lè)的經(jīng)典在西方，所以無(wú)論娃哈哈如何努力，非?？蓸?lè)還是敗下陣來(lái)，倒是將牛奶、果蔬幾種食品混搭在一起的“營(yíng)養(yǎng)快線”開(kāi)創(chuàng)一條新路。如果沒(méi)有找到經(jīng)典，就找找其他的方法，總會(huì)有一條路適合你。