之前與大家分享到培訓師如何建立差異化戰(zhàn)略，而建立市場專長則是其中一重要戰(zhàn)略，那作為培訓師如何建立市場專長，打造核心競爭力呢？

第一步：細分——找到自己的市場專長，對整個行業(yè)進行細分，然后進入你擅長的、有特色的、能夠有所突破的領域。

市場細分有幾種思路：

（1）按照行業(yè)分

比如通信、金融、房地產(chǎn)、制造業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生、服裝、化妝品、保健，等等。

（2）按照管理模塊分

按照企業(yè)管理的專業(yè)模塊分，有研發(fā)、生產(chǎn)、財務、營銷、人力資源、綜合管理、經(jīng)營管理、項目管理等。

（3）按照專業(yè)領域分

比如企業(yè)經(jīng)營管理、婚姻家庭親子、人際關系、個人成長，等等。以上專業(yè)領域都會產(chǎn)生某些專家。選擇哪個領域依然要與自己的基本狀況（專業(yè)知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗、個性愛好）結合，確定自己喜歡又擅長的課題。同時，所選擇的課題一定要有市場需求和長遠發(fā)展。

第二步：聚焦——找到切入點

經(jīng)過初步聚焦，進入了某個領域，但是這個領域依然很廣闊，在這個領域里求發(fā)展，必須先找到切入點，從一個點開始。 每個領域都有成長空間，就看怎么找到切入點。

（1）單一式切入

①專注于行業(yè)

一級細分：某某領域，某某行業(yè)。

二級細分：某某行業(yè)+某某課題。

三級細分：某某行業(yè)+某某模塊+某某課程。

②專注于課程

專門研究某個課題，將這個課程開發(fā)出來，運用到各個行業(yè)，成為某個課題的專家，這是絕大多數(shù)培訓師走的一條路。正是因為這樣，大家都專注于某個課題，都有差異化，那么你的優(yōu)勢就降低了，所以也需要深度的細分。

一級細分：某某課題。這種細分是專注某個課程的細分。

二級細分：某某對象+某某課題。

三級細分：某某行業(yè)+某某對象+某某課題。

“行業(yè)+對象+課程”的模式并不多見，對于一個職業(yè)培訓師來說，按照這種模式做差異化，如果推廣力度不夠，可能會導致課量不多。

（2）跨界式切入

以上幾種分類，并不是孤立的，而是有聯(lián)系的。如果將這些分類組合在一起，也可以產(chǎn)生特色。這是一種“跨界”的細分，即組合式細分。

第三步：鞏固——加強信任狀

前面說過，差異化的建立需要兩步：一是找到差異化的概念，二是建立信任狀。

如何建立和加強信任狀呢？從以下三個角度出發(fā)。

（1）增強專業(yè)性

如何加強專業(yè)性？

用一種培訓模式來講就是“行動+學習”，即“行動學習”。簡單地解釋就是：不斷地深入學習，真正吃透你所掌握的這門學問，甚至有所創(chuàng)新，在不斷的實踐中去運用，去發(fā)現(xiàn)，去完善。 那么，針對你所選擇的專業(yè)領域，你將要用什么樣的方式來強化專業(yè)性呢？

（2）進入行業(yè)的圈子

現(xiàn)在各種圈子都紛紛成立研究中心、研究會，甚至研究院，看來這已經(jīng)是行業(yè)的共識。除了帶有學術性質(zhì)的“研究”機構以外，其他一些非正式的專業(yè)機構，如組織、網(wǎng)站、論壇等也是我們可以參與的。相互學習之余，還要混個臉熟，所以，如果你定位在某個領域，一定要想辦法進入這樣的組織，相互學習、探討、成長。

不過需要注意的是，進入這樣的圈子，一定是有選擇的，要找到適合自己的位置或者領域，依然要專注。參加或者創(chuàng)辦這樣的公益性組織，并不能帶來直接的經(jīng)濟效益，但是能夠促使你專業(yè)上的進步，人際圈子的擴大，這些無形的東西也是一種收獲。

（3）開發(fā)具體的成果

每個人都可以說自己是專業(yè)的，如果大家都這樣的，差異化也就沒有了，因此，你得拿出具體的成果來證明你的差異化，證明你比其他人更擅長這一領域。加強專業(yè)性、進入圈子，是重要途徑，但是這樣做并不形成差異化，真正體現(xiàn)差異化的是實際的成果，用具體的成就來證明你是這個領域的專家，你就會與眾不同。

證明成果的方式主要有：

① 課量大，時間長，學員多。

② 課程體系完善。

③ 擁有知識產(chǎn)權。

市場專長是培訓師實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的重要手段和思路。結合自身的實際情況，為自己設計某個專長的領域，成為某個領域的專家，然后依據(jù)這一定位，不斷開發(fā)和成長，加強信任狀，從而提高自己的核心競爭力。