談判技巧培訓(xùn)當(dāng)中，分析對(duì)手的性格，知曉他們的禁忌，可以有效防止不必要的心理隔閡，保證談判順暢進(jìn)行。

　　1、 遲疑之人

　　性格特點(diǎn)：這種人因怕受騙上當(dāng)，故很難信任別人，同時(shí)不愿別人靠近，極度討厭被說(shuō)服，更難立即做出決定。

　　談判禁忌：1)在心理和間上過(guò)分接近他;2)企圖說(shuō)服他接受你的觀點(diǎn);3)催促他做出決定，不給他充分的考慮時(shí)間。

　　2、 嘮叨之人

　　性格特點(diǎn)：有強(qiáng)烈的自我意識(shí)，內(nèi)心深處卻有不堪一擊的弱點(diǎn)，想用說(shuō)話來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)弱點(diǎn);好與人爭(zhēng)辯，但心態(tài)較為開(kāi)朗。

　　談判禁忌：1)有問(wèn)必答，這樣是沒(méi)有盡頭的;2)和他辯論，靠辯論贏了他，交易也成交不了;3)表現(xiàn)出不耐煩，他肯定不喜歡這樣的人。

　　3、 沉默之人

　　性格特點(diǎn)：這類人要么是不自信，生怕被人誤解或小看，不敢說(shuō)話怕露底;要么是天性如此，但其實(shí)心思縝密，會(huì)在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)聲。

　　談判禁忌：1)不善察言觀色;2)感到畏懼;3)同樣寡言應(yīng)對(duì);4)強(qiáng)行與之接觸

　　4、 頑固之人

　　性格特點(diǎn)：非常固執(zhí)又自信自滿，企圖控制別人，不愿被人說(shuō)服。

　　談判禁忌：1)缺乏耐心，流露不耐煩情緒;2)企圖說(shuō)服壓制他;3)軟弱畏懼

　　5、 情緒化之人

　　性格特點(diǎn)：很難掩飾內(nèi)心變化，情緒變化快，高興時(shí)沉不住氣，心情不好時(shí)，敏感的情緒迅速變化，甚至失去控制，惡語(yǔ)傷人。

　　談判禁忌：1)不善察言觀色，抓不住時(shí)機(jī);2)找不到他的興趣點(diǎn);3)打持久戰(zhàn)

談判技巧培訓(xùn)專家講師呂老師給出的建議是：根據(jù)分析不同性格的對(duì)手，避免相應(yīng)的禁忌，能更好的駕馭談判。