一、業(yè)務(wù)流程管控的四大法寶

一、業(yè)務(wù)流程管控體系---天龍八部

第一步：信息收集

第二部：深度接觸

第三部：方案設(shè)計(jì)

第四部：技術(shù)交流

第五部：方案確認(rèn)

第六部：高層公關(guān)

第七部：商務(wù)談判

第八部：簽約成交

課程工具：“業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化”清單

二、銷售過程管控面臨的困惑

?  銷售員工作匯報(bào)如同講故事，如何才能辨?zhèn)未嬲妫?/span>

?  銷售人員如何培養(yǎng)？

?  銷售人員拜訪效果差，很多事情不得不親力親為，如何才能擺脫這種局面？

三、解決困惑的思路

?  如何對(duì)項(xiàng)目過程進(jìn)行控制

?  如何幫助銷售人員制定銷售策略

?  如何與下屬順暢的溝通

?  如何擺脫信息孤島

?  如何管理銷售工作流

?  如何控制銷售費(fèi)用

四、項(xiàng)目性營銷的管理運(yùn)用

?  客戶經(jīng)理的自我工作評(píng)估 

?  如何正確評(píng)估客戶經(jīng)理的工作 

?  協(xié)助客戶經(jīng)理來促進(jìn)銷售項(xiàng)目性的推進(jìn)

?  客戶經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)合作

?  技術(shù)與銷售人員之間的矛盾

案例：華為的項(xiàng)目管控

二、業(yè)績提升的輔導(dǎo)訓(xùn)練

?  做教練型的管理者

?  工作分解與SOP

?  工作教導(dǎo)的四階段

?  OJT在職培訓(xùn)的五步驟

?  心理情緒的輔導(dǎo)

單  位

地 址

聯(lián)系人

部門/職務(wù)

電話/傳真

參加人員

部 門

職 務(wù)

電  話

手  機(jī)

E-mail

參加總?cè)藬?shù)：                                              課程時(shí)間：5月20-22號(hào)

金額：

發(fā)票抬頭：                      

公司名稱：

公開課聯(lián)系人：陳萍

聯(lián)系電話：15800544018

座機(jī)：021-34241148-15

備注：課程費(fèi)用 8800元/人

q  收費(fèi)

>>費(fèi)用為8800元/人；包括學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、其他材料費(fèi)；餐費(fèi)和住宿費(fèi)自理。

>>特別說明：因本次課程限定席位為 50 位，為確保培訓(xùn)資源得到最佳利用，請(qǐng)盡快申請(qǐng)課程。

q  撤銷席位

>>報(bào)名成功的客戶在距開課日3天以前，通過顧問申請(qǐng)撤銷預(yù)留席位，我們將100%退回原課程費(fèi)        用，不收取任何課程席位空置手續(xù)費(fèi)。在距開課日3天以內(nèi)，通過顧問申請(qǐng)撤銷預(yù)留席位，或指        定學(xué)員未能上課，我們將收取課程費(fèi)用的50％作為課程席位空置手續(xù)費(fèi)。

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