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學員心得
- 6995821584 >>非常實用的一套管理實務課程，很受用，感謝引帆的老師
- 紫江集團人力資源部部長王梅 >>EXCEL卓越管理系列課程是我做人力資源十年來見過的最專業(yè)而又體系化的管理課程。其課程直指行為，令學員有明確的改進方向并促使行為改變 。
- 中達電通培訓經(jīng)理蔡敏 >>引帆咨詢公司的一批員工，專業(yè)扎實、反應 迅速、服務到位，是我見過的難能可貴的培訓顧問精英團隊。
- 星巴克人力資源經(jīng)理鄒奕 >>引帆咨詢的李思恩老師是既具有高超的授課技巧又具備豐富的管理實踐內(nèi)容的大師級講師。講師訓練課程也很難找到其他比之更棒的老師!
- 中太多媒體總經(jīng)理高峻 >>上海引帆管理咨詢公司的管理課程確有獨到之處，除了豐富的游戲案例外還有嚴禁的架構(gòu)和層層推進的功效，令我們這些頗有資歷的主管們也覺得受益匪淺、能迅速用于實際工作。
- 申銀萬國培訓部經(jīng)理單強 >>引帆咨詢所安排的培訓課程，能把西方先進的管理理念結(jié)合中國實情，進行生動活潑、啟發(fā)互動式授課，使學員們受益匪淺。經(jīng)過之前近三十期的管理培訓，學員們都反映對工作確有幫助。
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汪峰辦O2O演唱會給培訓行業(yè)啟示
2014年8月2日，歌手汪峰將在“鳥巢”體育場開唱，萬眾矚目。之所以如此受關注，一是，這是他在這個10萬人體育場的首秀；二是他第一個把O2O引入演唱會：現(xiàn)場觀看+在線直播觀看。這也就意味著，汪峰的歌迷將會有兩種選擇：花費280元-1680元去鳥巢現(xiàn)場欣賞，或是花費30元在樂視網(wǎng)在線觀看。
汪峰演唱會玩的是顛覆
這次汪峰玩的不是音樂，是顛覆——很可能顛覆演唱會現(xiàn)有玩法，開拓出一條全新的商業(yè)模式通道。傳統(tǒng)的演唱會商業(yè)模式是以線下票房和廣告為主要營收來源，通常內(nèi)地藝人單場票房能過千萬的已屬一線收入；在營銷和銷售上，也以大麥網(wǎng)和傳統(tǒng)線下渠道為主，可控性低，從而導致不同的藝人做演唱會的成本和收入相差很大。
而此次汪峰演唱會，營銷和銷售上采取與電商渠道為主，與包括京東、百度、淘寶等20多家互聯(lián)網(wǎng)平臺深度合作，結(jié)果是，開始售票到售罄只用了3個月。以此計算，汪峰這場演唱會僅門票收入即為2500萬元。此外，前面提到的與樂視的合作，目前尚無法準確預測到底有多少粉絲通過這種方式收看，但粗略估計線上這部分收入，加上廣告和衍生產(chǎn)品，近5000萬的收益或許值得期待。
以往，傳統(tǒng)演唱會盈利模式單一，表演者、制作團隊、主辦方、廣告主……眾多利益相關者只能將目光瞄準演唱會現(xiàn)場，卯足勁兒在幾萬人的幾個小時內(nèi)為自己爭取獲得更多利益，而往往僧多粥少，難以同時滿足多方利益需求；而現(xiàn)場演出+付費直播的運作方式，是中國第一次真正意義的線上線下均采取付費形式的超級演唱會，完全附加價值的顛覆性營收模式為傳統(tǒng)演唱會商業(yè)領域開拓了一片全新藍海，利益相關者將真正有機會放眼至更大棋盤，極大拉長現(xiàn)場表演的時間價值。
此外，在用戶的經(jīng)營上，新的模式可以變“一次性交易”為長期緊密的關系——傳統(tǒng)模式下，往往一散場，再也找不到這些歌迷；而在互聯(lián)網(wǎng)上，每一個人都化身為一個ID ，如果經(jīng)營得當，這些ID會長期活躍，持續(xù)不斷的貢獻購買力。這正是樂視期待看到的，所以，樂視在此次合作中也絞盡腦汁，如樂視音樂提前2天開啟慢直播，全程直播演唱會的籌建過程。用戶從籌建開始參與全程體驗，以更近的距離和更豐富的視角全方位感受演唱會的全過程，并感受到通過轉(zhuǎn)播信號呈現(xiàn)的顛覆性交互體驗。
因此，此次汪峰演唱會，也許將成為中國音樂史上的一個里程碑事件。從此以后，在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動之下，音樂產(chǎn)業(yè)價值鏈重組，進化出全新的生態(tài)體系，而其中最大的受益者是價值鏈的兩端：音樂人和歌迷。對音樂人來說，在同等的創(chuàng)作和演出精力投入之下，有更多的回報，并且有更好與歌迷溝通的方式；對歌迷來說，有更多的選擇（有錢沒錢都可以看演唱會），而且有更好的體驗（臺前幕后全程、全方位的參與體驗）。一句話，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，推動了音樂產(chǎn)業(yè)的進化。
汪峰O2O演唱會給培訓業(yè)的啟示
汪峰演唱會的這檔子事，給我們什么啟示呢？
· 培訓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨，因為大量的年輕人的注意力和購買力正在往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，這個不解釋；
· 課程和盈利模式創(chuàng)新：需要針對線上、線下不同的人群，提供差異化的產(chǎn)品（如線下是280元-1680元的價格，現(xiàn)場聲光電全息體驗；線上無法做到全息體驗，價格拉下來，只需30元）；線下是二八原則（用高票價收割有支付能力的歌迷），線上是長尾經(jīng)濟（用規(guī)模支撐收入）。
· 營銷創(chuàng)新：培訓行業(yè)需要做的不僅僅把產(chǎn)品放在網(wǎng)上去賣（如網(wǎng)上賣聽課券），更重要的是用好新媒體與用戶進行互動式的營銷，并且深度用戶沉淀下來，變一次性交易為長期緊密關系，持續(xù)挖掘客戶價值。
· 價值體系創(chuàng)新：如果產(chǎn)品、盈利模式、營銷的創(chuàng)新能做到位，價值體系的創(chuàng)新是順理成章、水到渠成的事。所以，從這個意義上說，O2O是一種結(jié)果，而不是方法。
目前，很多傳統(tǒng)企業(yè)不約而同患上“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”，根源在于對互聯(lián)網(wǎng)的神化。對于這一問題，其實老祖宗已經(jīng)給過我們最簡單實用的方法——道、法、術：
· 道：培訓行業(yè)需要考慮的是，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)價值定位是否發(fā)生變化，目標客戶是否發(fā)生變化，商業(yè)模式是否發(fā)生變化等；
· 術：在新的市場環(huán)境下，課程如何創(chuàng)新，盈利模式如何創(chuàng)新，營銷如何創(chuàng)新等；
· 法：在新的市場環(huán)境下，組織管理、企業(yè)文化、人員能力、IT系統(tǒng)如何支撐培訓業(yè)務的發(fā)展和企業(yè)成長。
汪峰演唱會玩的是顛覆
這次汪峰玩的不是音樂，是顛覆——很可能顛覆演唱會現(xiàn)有玩法，開拓出一條全新的商業(yè)模式通道。傳統(tǒng)的演唱會商業(yè)模式是以線下票房和廣告為主要營收來源，通常內(nèi)地藝人單場票房能過千萬的已屬一線收入；在營銷和銷售上，也以大麥網(wǎng)和傳統(tǒng)線下渠道為主，可控性低，從而導致不同的藝人做演唱會的成本和收入相差很大。
而此次汪峰演唱會，營銷和銷售上采取與電商渠道為主，與包括京東、百度、淘寶等20多家互聯(lián)網(wǎng)平臺深度合作，結(jié)果是，開始售票到售罄只用了3個月。以此計算，汪峰這場演唱會僅門票收入即為2500萬元。此外，前面提到的與樂視的合作，目前尚無法準確預測到底有多少粉絲通過這種方式收看，但粗略估計線上這部分收入，加上廣告和衍生產(chǎn)品，近5000萬的收益或許值得期待。
以往，傳統(tǒng)演唱會盈利模式單一，表演者、制作團隊、主辦方、廣告主……眾多利益相關者只能將目光瞄準演唱會現(xiàn)場，卯足勁兒在幾萬人的幾個小時內(nèi)為自己爭取獲得更多利益，而往往僧多粥少，難以同時滿足多方利益需求；而現(xiàn)場演出+付費直播的運作方式，是中國第一次真正意義的線上線下均采取付費形式的超級演唱會，完全附加價值的顛覆性營收模式為傳統(tǒng)演唱會商業(yè)領域開拓了一片全新藍海，利益相關者將真正有機會放眼至更大棋盤，極大拉長現(xiàn)場表演的時間價值。
此外，在用戶的經(jīng)營上，新的模式可以變“一次性交易”為長期緊密的關系——傳統(tǒng)模式下，往往一散場，再也找不到這些歌迷；而在互聯(lián)網(wǎng)上，每一個人都化身為一個ID ，如果經(jīng)營得當，這些ID會長期活躍，持續(xù)不斷的貢獻購買力。這正是樂視期待看到的，所以，樂視在此次合作中也絞盡腦汁，如樂視音樂提前2天開啟慢直播，全程直播演唱會的籌建過程。用戶從籌建開始參與全程體驗，以更近的距離和更豐富的視角全方位感受演唱會的全過程，并感受到通過轉(zhuǎn)播信號呈現(xiàn)的顛覆性交互體驗。
因此，此次汪峰演唱會，也許將成為中國音樂史上的一個里程碑事件。從此以后，在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動之下，音樂產(chǎn)業(yè)價值鏈重組，進化出全新的生態(tài)體系，而其中最大的受益者是價值鏈的兩端：音樂人和歌迷。對音樂人來說，在同等的創(chuàng)作和演出精力投入之下，有更多的回報，并且有更好與歌迷溝通的方式；對歌迷來說，有更多的選擇（有錢沒錢都可以看演唱會），而且有更好的體驗（臺前幕后全程、全方位的參與體驗）。一句話，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，推動了音樂產(chǎn)業(yè)的進化。
汪峰O2O演唱會給培訓業(yè)的啟示
汪峰演唱會的這檔子事，給我們什么啟示呢？
· 培訓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨，因為大量的年輕人的注意力和購買力正在往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，這個不解釋；
· 課程和盈利模式創(chuàng)新：需要針對線上、線下不同的人群，提供差異化的產(chǎn)品（如線下是280元-1680元的價格，現(xiàn)場聲光電全息體驗；線上無法做到全息體驗，價格拉下來，只需30元）；線下是二八原則（用高票價收割有支付能力的歌迷），線上是長尾經(jīng)濟（用規(guī)模支撐收入）。
· 營銷創(chuàng)新：培訓行業(yè)需要做的不僅僅把產(chǎn)品放在網(wǎng)上去賣（如網(wǎng)上賣聽課券），更重要的是用好新媒體與用戶進行互動式的營銷，并且深度用戶沉淀下來，變一次性交易為長期緊密關系，持續(xù)挖掘客戶價值。
· 價值體系創(chuàng)新：如果產(chǎn)品、盈利模式、營銷的創(chuàng)新能做到位，價值體系的創(chuàng)新是順理成章、水到渠成的事。所以，從這個意義上說，O2O是一種結(jié)果，而不是方法。
目前，很多傳統(tǒng)企業(yè)不約而同患上“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”，根源在于對互聯(lián)網(wǎng)的神化。對于這一問題，其實老祖宗已經(jīng)給過我們最簡單實用的方法——道、法、術：
· 道：培訓行業(yè)需要考慮的是，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)價值定位是否發(fā)生變化，目標客戶是否發(fā)生變化，商業(yè)模式是否發(fā)生變化等；
· 術：在新的市場環(huán)境下，課程如何創(chuàng)新，盈利模式如何創(chuàng)新，營銷如何創(chuàng)新等；
· 法：在新的市場環(huán)境下，組織管理、企業(yè)文化、人員能力、IT系統(tǒng)如何支撐培訓業(yè)務的發(fā)展和企業(yè)成長。